10 trinn for å lage en effektiv TV-reklame
Nøkkelpunkter å dekke når du lager reklame
••• ONOKY - Eric Audras/Getty Images
TV-reklamer er ikke nødvendigvis kraftsenteret annonseringsverktøy du tror kanskje de er det. Det er ingen garanti for at meldingen din vil nå millioner av mennesker, og reklamer kan presentere sine egne unike problemer.
Dette betyr ikke at TV ikke skal være en del av markedsføringsmiksen din, men det krever litt strategisk tanke først. Deretter du kan utvikle en god idé og avgrense den til den blir noe folk vil se – eller i det minste finner det vanskelig å ignorere.
De første veisperringene i å lage en reklame
Du betaler kanskje en premiumpris for en primetime-spot, men dette garanterer ikke seertal. DVR-er lar seerne spole fremover gjennom annonser. Noen set-top-bokser vil hoppe over annonser helt.
Smarttelefoner, nettbrett, bilde-i-bilde-TV-er, VR-spill og HD-konsoller gjør det svært vanskelig å holde øynene på TV-en under reklamepauser, selv når de ikke blir hoppet over. Annonsen din kan vises i millioner av hjem, men bare 1 % av husholdningene ser den faktisk.
Dette er noen formidable hindringer, så du må lage en flott til hvis du skal overvinne dem.
Balansen
Trinn 1: Hva er den store ideen?
TV kan være dyrt. Du kommer til å bruke en stor del av budsjettet ditt fra å kjøpe tid til å gjøre stedet, så du trenger en stor idé som får folk til å se på produktet eller tjenesten din – og enda bedre, snakke om det.
Husker du den første Dollar Shave Club-annonsen? Grunnleggeren av selskapet spilte hovedrollen i sin egen annonse og fortsatte med å gå langt over toppen. Tittelen på stedet sa alt: ' Bladene våre er kjempebra! ' Det var ikke en dyr reklamefilm å filme, men den fikk 22,5 millioner visninger på YouTube.
Gjør noe utrolig, og folk vil gravitere mot det.
Trinn 2: Skriv et flott manus
Du har en god idé. Nå må du skrive det ut. Du trenger ikke være et reklamegeni, men det hjelper å se reklamer som ligner på konseptet du har kommet opp med. Du vil få en følelse for tone, tempo og retning.
Du har en svært begrenset tidsramme for å fange publikummet ditt, så du må få frem budskapet ditt raskt. Ikke bli pakket inn i lange setninger. Hold dem korte og slagkraftige.
Lyden din bør fortelle forbrukerne hva du annonserer selv når de er i et annet rom og ikke kan se TV-en. Og husk å få timeout plassen din. Du vil kjøpe reklamer på biter av tid, fra 30 sekunder til 2 minutter. Skriptet ditt må passe. Les den høyt flere ganger. Gjør det ut, og klipp deretter der du skal kutte.
Trinn 3: Vil du sette folk i reklamen din?
Noen fantastiske, iøynefallende, vellykkede reklamefilmer inneholder ingen mennesker i det hele tatt, men folk forholder seg til andre mennesker. Å sette inn måldemografien din i reklamefilmen din i stedet for et 30-sekunders bilde av bygningens eksteriør kan hjelpe deg med å trekke inn ønsket publikum.
Unngå at folk vinker mot kameraet eller står der og smiler fordi du ikke vil at reklamefilmen din skal se slem ut. Se alltid til profesjonelle skuespillere først. Hvis du bruker venner eller slektninger, sørg for at de kan få det synet du har.
Trinn 4: Ansett et produksjonsselskap
Du må ansette et produksjonsselskap hvis reklamefilmen din skal være profesjonell med mindre du er heldig nok til å kjenne folk som driver med denne typen ting for å leve. Et selskap kan håndtere alle aspekter av reklamen din, inkludert skriving, opptak og redigering.
Se etter priser, men husk at du får det du betaler for. Se på hjulene deres og se om de har kotelettene til å gjøre visjonen din til live.
Trinn 5: Planlegg bildene dine
Planlegg nøye hvert skudd. Møbelbutikken din selger kanskje 10 forskjellige typer hvilestoler, åtte stuesett og seks soveromssett, og du vil kanskje vise dem alle, men du må begrense disse bildene.
Du kan rett og slett ikke få dem alle inn i en reklame på 30 sekunder eller til og med ett minutt, i hvert fall ikke uten å blinke så mange forskjellige videoer at du forvirrer potensielle kunder. Brede bilder av utstillingsrommet ditt er bra hvis du vil vise mye på en gang, og du kan nullstille deg på noen få gjenstander du ønsker skal vises alene.
Trinn 6: Lyd og video må samsvare
Du vil ikke bruke video av gjeldende års modeller når du snakker om nye bilmodeller som kommer. Du vil ikke vise bygningen din fra gaten når du snakker om det store utstillingsrommet med møbler. Slå sammen og match lyd og video for å lage et kraftig salgsverktøy.
Trinn 7: Hold deg til tiden
Så fristende som det kan være å prøve å knirke på noen få sekunder ekstra, det vil bare ikke fungere. Reklamen din må tidsavbrytes til den nøyaktige varigheten du har betalt for. Å gå over vil bare få den altfor viktige oppfordringen til handling klippet fra slutten fordi de siste sekundene er de som vil bli avbrutt når reklamefilmen din sendes.
Trinn 8: Bruk alltid en oppfordring til handling
Pepsi og Nike er to eksempler på selskaper som kan helle millioner i merkevareannonser. Disse stedene introduserer et produkt eller en tjeneste for publikum uten å be om noen form for salg. Du har ennå ikke penger eller ressurser til å bare produsere en ren merkevareplass. Du trenger en oppfordring til handling.
Din oppfordring til handling får kundene til å kjøpe eller handle nå. Bruk slutten av reklamefilmen til å fortelle kundene om å besøke deg i dag. Oppgi fullstendig kontaktinformasjon, inkludert nettadresse, telefonnummer og gateadresse. Gi en rask linje om hvordan du finner deg om nødvendig.
Trinn 9: Planlegg annonsen din strategisk
Plassering av reklamen din er også veldig viktig. Den avgjør hvem som skal se den og hvor mye du betaler for sendetiden.
Har din kommersielle luft kl. 03.00. vil spare deg for penger, men det er ikke penger som er godt brukt hvis du ikke når noen. Det samme gjelder for stasjonen du sender annonsen din på. Du ønsker ikke å planlegge sendetid på ESPN med det lokale kabelselskapet ditt hvis du annonserer for butikk for gravide.
Trinn 10: Sørg for frekvens for maksimal effekt
TV er mindre krevende for frekvens enn radio, men det fortjener fortsatt mer enn en engangsavtale. Identifiser nøkkeltidene annonsen din skal kjøre, og kjøp så nok sendetid til at reklamen din når målgruppen din minst to ganger i løpet av disse tidene. Enda flere ganger ville vært ideelt.
Og husk å lage støttemateriell for annonsene dine: Et nettsted eller en landingsside eller en brosjyre bør være klar til bruk for å fange forbrukerne du har engasjert.