6 tips om lønnsforhandling for tusenåringer

Bruk disse strategiene for å få det best mulige tilbudet

••• asiseeit / Getty Images

Å forhandle lønnen din som ansatt i tidlig karriere er en utfordring: Du kan tross alt ikke tilby et vell av erfaring eller spesialiserte evner og talenter bygget opp i løpet av en karriere. Og ansatte i de tidlige stadiene av karrieren kan kreve mye av kolleger og ledere: mentorskap, veiledning og opplæring.

Ikke rart mange millennials kan føle seg tilbakeholdne med å forhandle; en undersøkelse av Nerd Wallet og Looksharp avslørte at bare 38 % av respondentene forhandlet med arbeidsgivere. Dette er en virkelig tapt mulighet. Arbeidsgivere forventer å delta i lønnsforhandlinger og bygger ofte inn slingringsmonn mens de kommer med sine første tilbud. Les videre for å finne ut hvorfor lønnsforhandling er så viktig for millennials – spesielt i de tidlige stadiene av karrieren din – og vinnende strategier som kan øke et tilbud .

Hvorfor lønnsforhandlinger er så viktig

Det er flere grunner til å forhandle lønnen din enn bare å få mer penger i lommeboken – for det første viser det arbeidsgivere at du er trygg på verdien din, og hevder fra starten at du er en verdifull ansatt. I tillegg, siden arbeidsgivere ofte forventer å forhandle, blir det penger på bordet hvis de ikke gjør det.

Å forhandle frem de tidlige tilbudene høster langsiktige økonomiske belønninger i løpet av karrieren.

Prosentbaserte bonuser og høyninger vil være større, for eksempel hvis startlønnen din er så mye høyere. I tillegg har lønn en tendens til å følge deg fra jobb til jobb: Under intervjuer kan du bli spurt om din nåværende lønn eller din lønnshistorie . Det er imidlertid noen steder arbeidsgivere har forbud mot å spørre .

6 tips om lønnsforhandling for tusenåringer

1. Gjør leksene dine

Lignende roller i lignende bransjer har en tendens til å ha noe annet til felles: lønnsområdet. Merk at geografi også kan spille en stor rolle – den samme jobben, selv for samme bedrift, kan ha en annen lønn ved kysten, hvor levekostnadene er høye, sammenlignet med områder med lavere levekostnader.

Lønnstallene er ofte ugjennomsiktige. Venner, familie og kolleger kan være motvillige til å dele detaljer. Internett, og anonyme undersøkelser, kan imidlertid hjelpe deg med å undersøke industrilønninger, eller til og med lønnsområder hos et bestemt selskap. Prøv nettsteder som FairyGodBoss, Lønnsskala , og Glassdør for å lære mer om bransjer og bedrifter. Og bruk gratis lønnskalkulatorer for å hjelpe deg å vite hvilke tilbud du kan forvente.

2. Vurder hele pakken – ikke bare lønnen

Før et jobbtilbud kan lønnen føles som det største spørsmålstegnet, og også den største motivasjonsfaktoren. Men andre fordeler utgjør en stor økonomisk forskjell for livet ditt også: En match på pensjonskontoen din, for eksempel, er i utgangspunktet det samme som lønn (det er bare penger du ikke kan røre på flere år).

Hvis det ikke er mye rom for deg å forhandle om lønnen, se om det er noe slingringsmonn for bedre fordeler og fordeler : Du kan be om flere feriedager, en konsekvent jobb hjemmefra, aksjetilbud eller andre fordeler uten lønn. Her er viktige spørsmål å stille om fordelspakken og noen fordeler som kan være omsettelige.

3. Vær rimelig i dine spørsmål

Tusenårsgenerasjonen oppsummeres ofte med ett ord: rett. Sett til side om det er sant eller ikke – det kan hevdes at det ikke er en rettferdig eller nøyaktig vurdering – realiteten er at det er en av mange antakelser millennials står overfor under jobbsøknadsprosessen. Unngå innmating i det ved å være rimelig i forespørslene dine gjennom forhandlingene.

Be om en eller to ting - å forhandle om høyere lønn, flere feriedager og en endring i permisjonspolitikken er kanskje for mange forespørsler og kan få selskapet til å lure på om du i det hele tatt planlegger å jobbe. Før du forhandler, sørg for at du vet hvordan gi et mottilbud , og hva som er rimelig å be om.

4. Men spør alltid – spesielt hvis du er kvinne

Her er baksiden til å være rimelig i lønnsforespørselen din: Hvis du ikke spør, får du ikke. Det er en klisjé av en grunn - selskaper forventer vanligvis et visst nivå av forhandling. Selv om det er mulig at mottilbudet ditt vil bli avvist flatt, er det også mulig at du vil få litt mer penger (hvis ikke hele forespørselen din). Ikke la penger ligge på det bordet!

Og hvis du er kvinne, går dette rådet dobbelt: Det er fordi fra og med 2018 tjener kvinner 80 cent for hver dollar menn tjener. Det er mange kompliserte faktorer som påvirker avviket mellom mannlig og kvinnelig lønn i USA, men en av dem er at kvinner har mindre sannsynlighet for å forhandle om et jobbtilbud. Her er strategier kvinner kan bruke for å forhandle seg frem til en høyere lønn .

5. Ta et øyeblikk

En viktig ting å huske om lønnsforhandlinger er at du ikke spiller et kortspill eller satser på Fare . Du har ikke uendelig tid til å overveie og undersøke, men du kommer ikke til å bli spilt av scenen for å bruke noen timer – eller til og med en dag – på å planlegge et mottilbud eller tenke på hvordan du skal forhandle. Ta deg tid til vurdere jobbtilbudet for å sikre at det er den rette muligheten for deg. Tålmodigheten din kan til og med oppmuntre selskapet til å gi et mottilbud uten at du ber om det!

6. Lag et godt argument

Det er mulig at et selskap kan tilby X dollar, og når du motvirker med 'Jeg vil ha Y dollar', vil selskapet godta det. Men det er en bedre plan å lage en pitch for hvorfor du fortjener mer. Din forskning kan hjelpe. I stedet for å si 'Jeg vil ha Y-dollar', kan du si: 'I industri X er en lønn på Y-dollar mer vanlig.'

Å minne en arbeidsgiver om industristandarder er en vellykket teknikk. Men enda bedre er det å utforme forhandlingene dine i form av fordelene du vil gi selskapet – minn arbeidsgiveren om hvorfor de tilbød deg jobben, og vil ha deg med på laget. Vær også forsiktig med hvordan du spør. Det er enkelte ting som ikke hjelper deg med å få et bedre tilbud hvis du nevner dem under lønnsforhandlinger.