Halv

7 nøkler til suksess med radioannonsering

Opptak av en reklamefilm med en radiostasjonsmikrofon

••• Helse / Getty Images

InnholdsfortegnelseUtvideInnholdsfortegnelse

Radioreklame: to ord som knapt snakkes om lenger. På 2016 Advertising Week-arrangementet var det ikke tid i det hele tatt viet til radioannonser fordi de regnes som 'i går'. De er ikke hippe, og for å være rettferdig har de alltid vært tenkt på som bransjens rødhodede stebarn.

Det er fortsatt effektive måter å nå et stort antall mennesker på. Mens millennials kanskje dumper radio, er det millioner av forbrukere som finner denne gratis ressursen uvurderlig. Og selv da er det måter å komme inn i annonsestøttede gratisversjoner av de nyeste appene som Spotify og Pandora.

Dessuten gir radio deg sjansen til å være veldig kreativ på et lite budsjett, ettersom du stoler på kundens fantasi for å lage det visuelle. Vil du ha noen på toppen av et fjell, på Mars, omgitt av drapsauer og en hær av fremmede klovner? Ikke noe problem.

Så hvis du er klar til å dykke inn, her er syv måter du kan oppnå suksess gjennom radioen.

Kjenn din målgruppe

Akkurat som med hver annonse du lager, må du kjenne målgruppen din. Det er veldig fornuftig å annonsere westernutstyrsbutikken din på en landstasjon. Å annonsere en klesbutikk for tenåringer på samme stasjon gjør det ikke.

Lag en liste over radiostasjonene i markedet ditt. Lytt til hver enkelt for å identifisere målgruppen din. Hva slags lyttere vil stille inn, og er de en potensiell kunde for produktet eller tjenesten din?

Radiostasjoner tilbyr også programmer du vil vite mer om før du kjøper. Du vil ikke annonsere for din religiøse bokhandel under et program som har en frekk humor. Vær passende.

Be om en høy frekvens av annonser

En radioreklame må sendes flere ganger før den synker inn hos lytteren. Å kjøre reklamen en gang i uken i en måned vil ikke være nok.

Frekvens refererer til hvor mange ganger annonsen din sendes på kort tid. En reklamefilm som sendes flere ganger i løpet av en dag har større sjanse for å nå lytteren enn en reklamefilm som bare sendes noen få ganger i uken. Men hvis du skal lage en annonse som kjører mange ganger om dagen, vær forsiktig med 'nag'-faktoren. Hvis det er for irriterende, vil du fremmedgjøre potensielle kunder.

Skriv et flott manus

Uten et virkelig flott manus, er alt annet på denne listen bare vinduspredning. Du kan ha den beste produksjonen, talentet, tidsluken og få målpublikummet ditt fast, men et dårlig manus vil gjøre det hele verdiløst. Så presset er virkelig på for å få det manuset til å skinne.

Ideelt sett vil du ansette en profesjonell tekstforfatter eller kreative reklamebyrå å gjøre dette for deg. Pengene kan imidlertid være knappe når du driver en liten bedrift, og du må kanskje nøye deg med skriveferdighetene dine for å få dette til å fungere.

Først, lytt til mye radio. Du må være oppmerksom på hva som fanger øret ditt, og hva som går deg forbi. Hvilke annonser snakker til deg? Hvilke er minneverdige, timer eller dager senere? Hvilke annonser er OK ved første lytting, men utrolig irriterende etter noen flere avspillinger? Deretter kan du grave inn i arkivene til radioannonser ved å gjøre et internettsøk.

Viktigst, husk at du kan male et hvilket som helst bilde du vil i hodet til lytterne. Du trenger ikke stole på spesielle visuelle effekter; alt dette kan gjøres med stemmetalent og noen lydeffekter. Og resultatene kan være utrolige.

Ta casting på alvor

Så du har et flott manus. Nå må du bringe det til live. Og det første trinnet i den prosessen er å ansette det perfekte stemmetalentet for jobben. Du kan bli fristet til å gjøre det selv (noe som sjelden fungerer, med mindre det er ideelt egnet for produktet eller tjenesten, tenk Dave fra Wendy's). Ikke gjør det. Du har ikke de nødvendige ferdighetene, timingen eller vokal tilstedeværelse for å få dette til.

Du kan finne stemmetalent i alle byer i Amerika. Og på grunn av Internett, trenger du ikke engang å være lokal. Du kan finne store talenter i en by tusenvis av kilometer unna, og få dem til å ta opp lyden og sende den til deg via en FTP eller skybasert lagringstjeneste.

Ideelt sett vil du ønske å være der når de tar opp lyden. Du vil gi dem litt veiledning før og etter hver opptak, for å sikre at du får akkurat det du ønsker. Ikke vær redd for å omdirigere talentet, eller be om forskjellige tilnærminger. Stemmeskuespillere er fullkomne profesjonelle og ønsker å gi deg akkurat det du betaler for.

God produksjon er viktig

I motsetning til TV-reklamer, er produksjonen enklere for en radioreklame. Du trenger et godt, fantasifullt manus, stemmetalent, musikk og lydeffekter.

Det betyr imidlertid ikke at du skal slå noe sammen. Kopien din er ikke avhengig av noe visuelt, så det er viktig at du fanger lytterens oppmerksomhet fra starten av. Kopien må være krystallklar og ikke gjørmete ved å prøve å være for søt i tonehøyden din.

Finn de rimeligste prisene

Dra nytte av de lave annonseprisene for radio. Annonseprisene er alltid på vei opp, men kostnadene er fortsatt rimeligere enn visuelle medier som TV.

Bruk dine forhandlingsevner for å få en god del på en annonsepakke. Jo flere annonser du kjøper, jo bedre priser vil du kunne få.

Få riktig timing

Annonsepriser er generelt rimeligere i første og tredje kvartal. Radioreklamer i disse tidsrammer er lettere å forhandle og billigere for deg å annonsere. I tillegg kan sesongvariasjonene til annonsekjøpet påvirke den kreative tilnærmingen din, og gjøre salgsbudskapet enda mer kraftfullt. For eksempel, i første kvartal, er kundene i ferd med å komme seg etter en tung forbruk/butikk-syklus i løpet av november og desembers store høytider. Er dette et godt tidspunkt å snakke om besparelser som kan oppnås? Eller enda bedre, er dette et godt tidspunkt å snakke om måter å tjene ekstra penger på?

Før du tar steget inn i radioreklame, finn ut om du er klar for radio. Og hvis du er klar til å treffe radioen, kan dette radioreklamemanuset vise deg hvordan du kan levere en sterk kopi som vil nå lytterne hver gang.