7 måter å motivere deg selv i salg
En god salgssjef vil gjøre sitt beste for å holde teamet oppe og selge med glede, men selv den beste salgssjefen kan ikke psyke deg opp hver time hver dag. Topp selgere tar ansvar for sine egne liv og vet hvordan de skal fortsette å selge selv når alt ser ut til å gå galt. Du kan også motivere deg selv med følgende triks.
Sett spesifikke mål
Utamaru Kido / Getty Images
Ja, du vil nesten helt sikkert få kvoter gitt fra toppledelsen. Det er imidlertid ingen grunn til å la disse kvotene bestemme eller begrense mulighetene dine. Se på dine tidligere resultater, tenk på hvor mye penger du vil ta med hjem i din neste provisjonssjekk, og sett deg selv et spesifikt mål som er tilpasset deg.
Spor aktiviteter
Caiaimage / Rafal Rodzoch / Getty Images
Salgssummene dine kan være dystre denne uken, men hvis du kan se tilbake og minne deg selv på at du har foretatt 300 kalde samtaler, vil du føle deg bedre med det faktum at du virkelig anstrenger deg og snart vil bli belønnet med suksess .
Hvis du ser tilbake på postene dine og oppdager at du foretok fem kalde samtaler hele uken, vil det gi deg en anelse om hvorfor du ikke lykkes og hvordan du kan fikse det.
Velg Minimål
Ian Moran / Getty Images
Å bestemme seg for at du skal sikte på 500 salg dette kvartalet er bra, men det gir deg ikke mye å sikte mot på kort sikt. Du bør også sette deg mindre og raskere oppnåelige mål, slik at du kan få den spenningen med å oppnå når du jobber deg mot det endelige målet ditt.
Det kan være så enkelt som å dele opp hovedmålet ditt i mindre komponenter – for eksempel å sikte på 40 salg i uken slik at du kan være sikker på å nå målet ditt. Du kan også sette aktivitetsrelaterte mål, som å sende ut 20 takkebrev hver torsdag.
Lov deg selv en belønning
Zcenerio / Getty Images
Bestem på forhånd hvordan du vil belønne deg selv når du treffer et av dine mini- eller store mål. Middag på den fancy restauranten du elsker? En ettermiddag på golfbanen? En tur til ballplassen med hele familien? En rolig kjøretur ut til stranden helt alene? Velg noe du vil ha eller vet du vil like, og det blir desto søtere å nå målene dine.
Ikke utsett
LumiNola / Getty Images
Å utsette de ubehagelige delene av jobben din vil bare gjøre dem verre. Hvis det er en oppgave du gruer deg til, gjør det først om morgenen. Ikke bare vil du føle deg mye bedre når den er ferdig, men du vil heller ikke ha den hengende over hodet hele dagen. Pluss, når du har polert av en vanskelig jobb, vil alt annet virke enklere i sammenligning.
Bare si til deg selv, hvis jeg kunne komme gjennom å fortelle Mr. Jones at delene han sårt trenger gikk tapt under transporten, så vil disse kalde samtalene være en bit av kaken.
Husk dine triumfer
10 000 timer / DigitalVision / Getty Images
Når du gjør noe bemerkelsesverdig, det være seg å stenge fem salg på en dag eller snakke med konkurrentens største kunde om å kjøpe fra deg i stedet, skriv ned en oppsummering av suksessen din og fest den på veggen eller siden av dataskjermen. Når du føler deg nedstemt, se over listen over dine tidligere suksesser og minn deg selv på at den neste store suksessen er rett rundt hjørnet.
Del store jobber i små biter
Caiaimage / Rafal Rodzoch / Getty Images
Det kan være ganske skremmende å sette seg ned med en helt ny kundeemneliste som er på 50 sider. Så i stedet for å tenke, må jeg ringe 600 fremmede nå, nærme meg jobben i stykker. Kanskje du gjør noen raske undersøkelser på de ti første navnene, så ringer du dem og bytter til en ikke-relatert oppgave i noen minutter. Ved å endre oppgaver med jevne mellomrom i løpet av dagen, vil du holde deg frisk og ha mye mer energi å bruke på hver enkelt.