Høydepunkter i karrieren for reklamesalgsrepresentant
••• Heltebilder / Getty Images
En reklame salgsrepresentant selger plass i trykte publikasjoner, på nettsider og på utendørsmedier til bedrifter som ønsker å annonsere produktene sine. Han eller hun kan også selge sendetid under radio- eller TV-sendinger. Annonsesalgsrepresentanten må overbevise annonsørene om at dette er den beste måten å nå forbrukerne på.
Også kjent som en reklamesalgsagent eller annonsesalgsrepresentant, bygger han eller hun en kundebase ved å sette opp møter med potensielle kunder, vurdere deres behov og presentere forslag for dem. Et forslag gir detaljer om annonseringsplanen og gir kostnadene og fordelene. Annonsesalgsrepresentanten er kundens primære kontaktpunkt, svarer på spørsmål, løser eventuelle problemer som oppstår og foreslår nye annonseringsplaner. Han eller hun analyserer også kundesalgsdata og utarbeider rapporter.
Kjappe fakta
- I 2015 tjente annonsesalgsrepresentanter en median årslønn på $48.490. Inntekter består vanligvis av en grunnlønn pluss en provisjon som er basert på salg.
- Dette feltet sysselsatte nesten 168 000 personer i 2014.
- De fleste jobber er minst fulltid. Mange annonseselgere jobber overtid.
- De jobbutsikter for dette feltet er dårlig. Sysselsettingen forventes å synke gjennom 2024, ifølge U.S. Bureau of Labor Statistics.
En dag i livet
Vi så på stillingsannonser på 'Indeed.com' for å finne ut hva arbeidsgivere sier at reklamesalgsrepresentantenes oppgaver inkluderer. Denne listen over plikter fra arbeidsnettstedet skal hjelpe deg å forstå hva en salgsrepresentant kan gjøre .
- Administrer hele salgssyklusen inkludert; prospektering, faktafinning, presentasjon, forhandlinger og lukking av nøkkelkontoer for byråer og merkevarer
- Administrer og generer inntekter fra utviklingssalgsliste
- Samhandle med ulike interne avdelinger for å utføre kundekrav som å planlegge annonsering
- Reager på innkommende kundeforespørsler via telefon og online
- Bruk telefon og e-post, og foreta sporadiske salgsanrop ansikt til ansikt
- Utvikle relasjoner for langsiktig vekst
- Hjelpe kunder med grunnleggende annonselayout og design og utvikle spesifikasjonsannonser
Utdanning og opplæring
Du trenger ikke en høyskolegrad for å være reklamesalgsrepresentant siden du vil få opplæring på jobben. Imidlertid foretrekker mange arbeidsgivere jobbkandidater som har oppnådd en bachelorgrad med kurs innen reklame, markedsføring og næringsliv.
Myke ferdigheter
Salgsrepresentanter har vanligvis et bredt spekter av myke ferdigheter som hjelper dem i deres salgskarrierer . Du må kunne kommunisere med kundene dine. Dette krever gode lytte- og taleferdigheter. Du bør ha god forståelse for positive kommunikasjonsteknikker og kroppsspråkferdigheter.
Det tar ofte flere møter med en potensiell kunde for å overbevise dem om å kjøpe annonseplass eller sendetid fra deg. Du må kanskje lære å gå den tynne linjen mellom utholdenhet og plagsomt.
Forhåpentligvis vil du ha mange kunder til å holde styr på flere kontoer. Denne arbeidsmengden krever at du er godt organisert. Et av de beste verktøyene du kan bruke for å være organisert er en kalender. Bruk den til å liste opp alle de forskjellige aktivitetene for hver klient.
Dine interaksjoner med kunder og potensielle kunder krever at du har gode overtalelses- og forhandlingsevner. Du må også være sosialt oppfattende, noe som betyr at du lett kan finne ut hva noen tenker uten at han eller hun forteller deg det.
Arbeidsgivers forventninger
I tillegg til ferdigheter og erfaring, hvilke egenskaper ser arbeidsgivere etter når de ansetter arbeidere? Her er noen krav fra faktiske stillingskunngjøringer funnet på Indeed.com:
- 'Sterke matematiske ferdigheter i media og forståelse av industriforskningsverktøy/beregninger'
- 'Motivert, lidenskapelig og en ekte lagspiller'
- 'En stor imøtekommende personlighet som oppmuntrer til relasjonsbygging'
- 'Kan til multitasking og jobbe i et hektisk miljø'
- ' Profesjonell og entreprenørånd'
- 'Evne til å overvinne innvendinger og jobbe under press, møte tidsfrister og salgsmål'
Relaterte karrierer
| Tittel | Beskrivelse | Median årslønn (2015) | Minimum nødvendig utdanning/opplæring |
|---|---|---|---|
| Salgsrepresentant | Selger en produsents produkter | $48 490 | Ingen formelle krav; bachelorgrad foretrekkes |
| Salgsingeniør | Selger avanserte tekniske og vitenskapelige produkter til bedrifter | $97 650 | Bachelorgrad i ingeniørfag eller et relatert felt |
| Forsikringsagent | Selger forsikringer til enkeltpersoner, familier og bedrifter | $48 200 | Bachelorgrad i bedrift eller økonomi |
Kilder:
Bureau of Labor Statistics, U.S. Department of Labor, Occupational Outlook Handbook, 2016–17 (besøkt 26. oktober 2016).
Employment and Training Administration, U.S. Department of Labor, O*NET Online (besøkt 26. oktober 2016).