Praksisplasser

Grunnleggende forretningsnettverkstips

Selger og kvinnelig kunde som bruker digitalt nettbrett i bilforretning

••• Null kreative/kultur/Getty-bilder

Selgere kan og lykkes uten noen gang å bygge et forretningsnettverk, men disse selgerne jobber sannsynligvis ti ganger hardere for å generere salg enn kollegene deres som praktiserer godt nettverk. Et solid nettverk vil gi deg leads ... hjelpe deg med å sette opp møter med ellers uoppnåelige mennesker ... og til og med gi deg noen skuldre å gråte på når ting ikke går bra.

Nettverk er i sin kjerne relasjonsbygging. Du oppretter en gjensidig fordelaktig forbindelse med noen, av forretningsmessige årsaker. Høres mye ut som å selge, gjør det ikke? Mange av ferdighetene du trenger for å bygge og vedlikeholde et nettverk er de samme ferdighetene du allerede bruker for å selge produktet eller tjenesten din. Så i tillegg til nettverkets andre fordeler, er det en flott mulighet til å finpusse salgsferdighetene dine.

Møt de rette menneskene

Det første trinnet er å komme i kontakt med de rette personene. Din nærmeste handelskammer er et flott sted å starte – disse organisasjonene er designet for å fremme nettverksbygging mellom lokale bedrifter. Det finnes også en rekke salgsorganisasjoner som vil hjelpe deg med å komme i kontakt med andre selgere. Slike fagfolk kan hjelpe ikke bare med potensielle kunder, men også med jobbmuligheter og salgsopplæring.

Bransjekonvensjoner er et perfekt sted å møte og hilse på potensielle kontakter. Hver deltaker som ikke er en selger fra et konkurrerende selskap, er en potensiell kunde. Selv de andre selgerne kan være nyttige kontakter, da mange vil være fra selskaper hvis produkter utfyller dine, i stedet for å konkurrere direkte med deg.

Sosiale nettverk

Internett gir enorme muligheter til å sette opp nettverk. LinkedIn er et forretningssentrert nettverksnettsted som er designet for å gjøre det enkelt for deg å komme i kontakt med potensielle ressurser. Det er også vert for opplæringsmateriell og veiledningsgrupper. Andre kjente sosiale nettverkssider, som Facebook og Twitter, er også ideelle steder å lete etter nye forbindelser.

Frivillig arbeid er en fantastisk måte å møte mennesker på og også gjøre noe godt. Du kan melde deg frivillig for ideelle organisasjoner, kirker, mentorprogrammer, lokalsamfunnsoppsøkende programmer, industrirelaterte grupper og dusinvis av andre lokale og nasjonale organisasjoner. Frivillige stillinger krever vanligvis en betydelig tidsforpliktelse, men de vil også tillate deg å møte mennesker du ellers ikke ville være i stand til å nå og gi en enkel måte å bygge kontakt med disse menneskene.

Uansett hvilke midler du bruker for å utvide nettverket ditt, må du holde orden på alles informasjon. Det hjelper ikke å få fem kontakter i forsikringsbransjen hvis du ikke husker navn eller telefonnummer! En visittkortskanner kan hjelpe; du kan skanne en ny kontakts kort og beholde informasjonen i digitalt format. Mange skannere kan automatisk eksportere dataene sine til CRM etter eget valg. Men hvis du ikke vil investere i spesialisert maskinvare, kan et grunnleggende regneark – eller til og med den gamle standbyen, Rolodex – fungere helt fint.Trikset er å velge et system som passer deg og oppdatere det regelmessig mens du samler inn kontaktinformasjon.

Øv på tålmodighet

Det er fristende å prøve å selge produktene dine til nettverkskontaktene dine, spesielt når du ikke når målet for måneden, men motstå trangen. Å lage et salgsargument til en kontakt endrer statusen din fra 'forretningsforbindelse' til 'irriterende selger.' Det er greit å la nettverksmedlemmene få vite hva du gjør og kanskje fortelle dem litt om produktene og tjenestene dine, men vær alltid forsiktig.

Når du først har bygget et grunnlag for nettverket ditt, kan du ikke bare stoppe opp og hvile på laurbærene. Kontaktene dine krever samme type oppmerksomhet og gi-og-ta som du ville gitt i ethvert forhold. Hvis du bare ringer kontaktene dine når du trenger en tjeneste, vil du snart finne deg selv henvist til telefonsvarer uten håp om å ringe tilbake.

På den annen side liker folk å gjøre tjenester for andre mennesker, så lenge de ikke føler at du utnytter dem. Hvis du følger de grunnleggende sosiale høflighetene – ring eller send e-post regelmessig bare for å få svar, hjelpe kontaktene dine når de trenger det, og takke dem umiddelbart når de hjelper deg – vil du oppdage at de fleste av kontaktene dine vil være ivrige etter å hjelpe deg .