Jobbsøking

De beste strategiene for kvinner for å forhandle en høyere lønn

Tips for å få et bedre jobbtilbud

Forretningskvinne gestikulerer og snakker med forretningsmann

••• Caiaimage/John Wildgoose / Getty Images

InnholdsfortegnelseUtvideInnholdsfortegnelse

Det er ikke lett å forhandle lønn, og det kan være spesielt vanskelig for kvinner. Generelt er det mindre sannsynlig at kvinner gjør det be om mer penger når de får tilbud om jobb, og mer sannsynlig å bli i en lavere betalt jobb. Årsakene varierer, men noe av denne motviljen inkluderer å være ukomfortabel med å diskutere lønn, og å være nølende med å be om mer.

Lønnsgapet mellom kjønnene

At kvinner tjener mindre enn menn kompliserer lønnssituasjonen. I følge PayScales The State of the Gender Pay Gap 2020 tjener kvinner $0,81 for hver dollar en mann tjener. Women of Color tjener i mellomtiden $0,75 for hver dollar en hvit mann tjener.

Den eneste gangen det ikke er et kjønnsgap mellom menn og kvinner, er når du sammenligner enslige barnløse menn og kvinner. Etter det er ikke spillefeltet jevnt.

Jen Hubley Luckwaldt, redaktør for PayScales Career News-blogg, sier: Dataene viser at kvinner betaler en straff for å gifte seg og få barn— selv når de aldri prioriterer familie fremfor jobb . Den eneste gangen lønnsforskjellen er 0,0 prosent er når vi sammenligner enslige barnløse menn og kvinner, med samme jobb og erfaring, som aldri prioriterer det personlige fremfor det profesjonelle. Hva dette betyr er at lønnsforskjellene i det minste delvis skyldes ubevisst skjevhet. Selv når de har de samme jobbene som menn, og jobber like hardt som sine mannlige kolleger, oppleves kvinner med familier som mindre dedikerte og lider under de faglige konsekvensene.

Gitt at du ikke starter på like vilkår, er det viktig å kunne forhandle frem en kompensasjonspakke. Det trenger ikke engang å likestille med kjønnet ditt. Det er like mye et spørsmål om å få betalt det du er verdt i dagens arbeidsmarked.

Forbud mot kjønn, rase og lønnshistorie

Hvis du er på et sted hvor arbeidsgivere ikke kan spørre om lønnshistorikken din, har du en fordel fremfor jobbsøkere på steder der spørsmål om lønnshistorikk er lovlige.

En studie fra Boston University School of Law rapporterer at på steder hvor arbeidsgivere kan ikke spørre om lønnshistorikk , publiserte arbeidsgivere lønn oftere, og økte lønnen for jobbbyttere med omtrent 5 % mer i gjennomsnitt enn på steder som ikke har lønnshistorikk. Samlet sett var det en økning på 8 % for kvinner. For afroamerikanske kvinner var denne lønnsøkningen 14 %. Afroamerikanske menn tjente 16 % høyere lønn der spørsmål om lønnshistorie ble forbudt. Utenlandsfødte arbeidstakere opplevde også en økning.

Hvis du ikke er komfortabel med å snakke om lønn, er det ikke bare deg

Hvis det å diskutere hva du har tjent – ​​og hva du forventer å tjene – gjør deg ukomfortabel, er du ikke alene. En undersøkelse fra Glassdoor rapporterer at 60 % av kvinnene og 48 % av mennene mener lønnshistoriske spørsmål ikke bør stilles. Kvinner er også mindre tilbøyelige til å forhandle om kompensasjon, og to av tre kvinner (68 %) forhandler ikke om lønn sammenlignet med bare rundt 52 ​​% av mennene.

Når (og når ikke) å forhandle lønn

Noen eksperter mener at du alltid bør forhandle lønn og be om mer penger. Før du gjør det, er det imidlertid en god idé å undersøke jobben og arbeidsgiveren for å være sikker på at kompensasjonspakken er omsettelig.

Jobber med en fast lønnssats

Det er noen stillinger hvor lønnssatsen er fastsatt på forhånd. På plussiden vil det ikke være kjønnsdiskriminering fordi alle får likt betalt. På den negative siden, det du blir tilbudt er hva du vil bli betalt.

Noen av jobbene som pleier å ha en fast lønnssats inkluderer:

  • Detaljhandel, kundeservice og serveringsjobber på lavt nivå
  • Timestillinger
  • Entry-level jobber
  • Fagforenings jobber
  • Jobber som betaler en rådende sats
  • Regjerings- og embetsverksjobber
  • Jobber i store selskaper med en strukturert kompensasjonsplan (du kan kanskje forhandle deg frem til et høyere beløp innenfor et område, i dette tilfellet)

Høyt nivå stillinger

Etter hvert som du beveger deg oppover karrierestigen og kompensasjonen blir mer konkurransedyktig, blir kjønnslønnsforskjellen større. PayScale rapporterer at kvinner når sin høyeste inntekt i en alder av 44, og tjener i gjennomsnitt $66 700. Menn når imidlertid sin toppinntekt i en alder av 55, og tjener i gjennomsnitt $101 200.

Den største lønnsforskjellen finner vi i advokatyrket, der kvinner når sin topplønn på $75 000 ved 35 år, mens menn når topplønnen på $168 800 ved 56 år. I mellomtiden har svarte eller afroamerikanske menn og kvinner den laveste topplønn, på henholdsvis $80.000 og $61.100.

Mange jobber i midten av karrieren til høyt nivå har omsettelige lønninger. Kompensasjon kan være en del av en lønnsområde med et lavt, middels og høydepunkt, eller det kan betales selektivt basert på kandidatens kvalifikasjoner, som er når kjønn blir en faktor.

Kvinner er mer sannsynlig å bli betalt i den nedre enden av skalaen fordi de starter på et lavere prispunkt. Fordi du for øyeblikket tjener mindre, kan du bli tilbudt mindre. Dette kan utgjøre en betydelig mengde tapt erstatning i løpet av arbeidskarrieren.

Hvordan finne ut om et jobbtilbud er omsettelig

Den beste måten å finne ut om et jobbtilbud er omsettelig er å foreta så mye forskning på jobben og selskapet som mulig. Du trenger ikke si ja med en gang.

Be om litt tid til å vurdere tilbudet, og samle så mye data du kan. Bruk nettsteder som f.eks Lønnsskala og Glassdør å undersøke hva jobben – og du – er verdt.

Hvis du kjenner noen i selskapet, spør om de kan hjelpe deg med å vurdere tilbudet. Du kan også spørre om de kan gi deg innsikt i selskapets kompensasjonspolitikk og praksis.

Når skal man forhandle frem et mottilbud

Hvis du er helt begeistret for et jobbtilbud, kan du godta det med en gang. Eller du kan ta litt ekstra tid for å være sikker:

Hvis alt virker perfekt, trenger du ikke å be om mer penger bare fordi du kan. Husk at denne jobben, hvis du godtar den, er grunnlaget for dine fremtidige inntekter, så vurder nøye om du skal gjøre det gi et mottilbud før du godtar.

Tips til kvinner når de ber om mer penger

Vet hvor mye du vil tjene. Før du i det hele tatt tenker på å forhandle lønn, er det viktig å gjøre det vet hvor mye du forventer å tjene i din neste jobb . Hvis tilbudet ikke er i nærheten, trenger du ikke ta det. Hvis du for eksempel forventet $60 000, og tilbudet er på $40 000, er det sannsynligvis for mye rekkevidde. Tenk på forventningene dine på nytt og innse at dette sannsynligvis ikke er jobben for deg.

Vet at det er akseptabelt å spørre. Du kan ikke føler deg komfortabel med å be om mer penger , men det betyr ikke at det ikke er greit å spørre. Det er bedre å stille spørsmålet enn å lure på om du kunne ha forhandlet frem et bedre tilbud. For eksempel ble en kandidat tilbudt en fantastisk kompensasjonspakke av drømmearbeidsgiveren. Selv om hun ville tatt det første tilbudet, spurte hun om det var lønnsfleksibilitet. Selskapet tilbød henne mer grunnlønn og en bonus. Hvis hun ikke hadde spurt, ville hun ikke ha visst at det var rom for å gjøre en bedre avtale.

Vær oppmerksom på kjønnsforskjeller. Å ta deg tid til å undersøke lønn vil hjelpe deg å finne ut om dette er en rolle der kvinner tradisjonelt kan få mindre betalt. Hvis det er det, kan det være en sjanse for å få flere. Vær kreativ når du motarbeider; hvis grunnlønnen ikke er omsettelig, kan det kanskje være bonuser, fordeler eller en forpliktelse om en fremtidig økning.

Få ansettelsessjefen på din side. Ansettelseslederen kan være din talsmann for et bedre tilbud. Hvis han eller hun virkelig ønsker å ansette deg, kan de presse på for menneskelige ressurser eller ledelse for å skaffe deg flere. En måte å nærme seg det på er å si noe sånt som: Jeg ville vært begeistret for stillingen, men er det noe spillerom i kompensasjonspakken? På den måten ber du ikke direkte om mer, du bare spør.

Vær informert og forberedt på å lage en pitch. Når du diskuterer et jobbtilbud med en arbeidsgiver, vær klar til å forklare hvorfor du er verdt en høyere lønn . Du kan dele dataene du har samlet inn, minne ansettelseslederen om legitimasjonen din og gjenta evnen din til å hjelpe organisasjonen til å lykkes.

Vær forsiktig med hva du sier. Det finnes gode måter – og ikke så gode måter – å be om mer penger på. Det er noen ting du bør unngå å si når du skal forhandle lønn, fordi de ikke vil hjelpe deg med å komme med saken din.

Hold det positivt. Når jobbtilbudet er mye lavere enn du forventet, hold eventuelle negative tanker du måtte ha for deg selv. Ikke krev mer penger. Selv om mottilbudet ditt aksepteres, kan det føre til harde følelser i selskapet.

Hvis tilbudet er så lavt at du vet at du ikke vil ta det, er det greit å nevne at tilbudet ikke var det du forventet. Takk arbeidsgiver for tilbudet og gå videre.

Vit at du ikke trenger å ta jobben. Hvis det ikke er mulig for deg og organisasjonen å komme til enighet om en rimelig kompensasjonspakke som er behagelig for både deg og selskapet, og hvis et mottilbud ikke bidrar til å bygge bro over gapet, du kan høflig avslå tilbudet og fortsette jobbsøkingen.

Selv om det ikke er lett å forhandle lønn, jo bedre informert du er, jo mer du undersøker, og jo mer data du samler inn, jo bedre rustet vil du være til å forhandle frem et jobbtilbud. Hvis du er villig til å spørre, kan du kanskje få høyere lønn.

Husk at hvis du kan øke lønnen for denne jobben, vil du også øke ditt fremtidige inntektspotensial.

Artikkelkilder

  1. PayScale. ' Status for kjønnslønnsgapet 2020 .' Åpnet 22. juni 2020.

  2. Boston University School of Law. ' Å opprettholde ulikhet: Hva lønnshistorieforbud avslører om lønn .' Åpnet 22. juni 2020.

  3. Glassdør. ' Glassdoor-undersøkelse finner at flertallet av amerikanske arbeidere mener at arbeidsgivere ikke bør spørre om lønnshistorikk .' Åpnet 22. juni 2020.

  4. PayScale. ' Inntjeningstopp i ulike aldre for ulike demografiske grupper .' Åpnet 22. juni 2020