Jobbintervjuer

Vanlige salgsstyrker og svakheter intervjuspørsmål

Forretningsfolk snakker i kafé

••• John Wildgoose / Getty Images

InnholdsfortegnelseUtvideInnholdsfortegnelse

Kanskje de mest fryktede spørsmålene som ble stilt i salgsintervjuer er de om styrker og svakheter . Det er en fin linje å gå når du svarer på spørsmål som ber deg liste dem opp.

Hvordan snakker du om dine styrker uten å høres ut som om du skryter? Og hvordan gjør du liste opp dine svakheter uten å heise røde flagg med intervjuere? For begge typer spørsmål må du være forsiktig med hvordan du svarer.

Få råd om hvordan du navigerer i disse vanskelige spørsmålene og hvordan du kan gi et sterkt svar som vil fremme kandidaturet ditt.

Hva intervjueren virkelig ønsker å vite

Intervjuere får mye ut av svaret ditt på dette spørsmålet, inkludert:

  • Din selvbevissthet: Hvor godt kjenner du deg selv som arbeider? Svaret ditt avslører om du forstår hvor du må forbedre deg eller ikke, samt en bevissthet om dine spesielt sterke egenskaper.
  • Din forståelse av rollen og selskapet: Svaret ditt kan også avsløre om du vet hva bedriften ser etter hos en kandidat. De kraftigste svarene vil nevne en styrke som er kjernen i rollen.
  • Din evne til å forbedre: Den mest taktiske måten å snakke om en svakhet på i et intervju er i form av forbedring. For eksempel, hvis du ikke er dyktig til å nå tidsfrister, kan du snakke om hvordan du nå deler opp prosjekter i oppgaver med milepæler for å unngå utsettelse.

Hvordan svare 'Hva er dine styrker og svakheter?'

Trikset med å svare på disse spørsmålene er egentlig å forstå hvordan ens styrker og svakheter ofte oppstår fra et enkelt karaktertrekk; ens svakheter er skyggesiden av ens styrker.

Hvis du trygt kan merke den personlige egenskapen som er ansvarlig for både suksesser og fiaskoer – det være seg perfeksjonisme eller optimisme eller besluttsomhet eller konkurranseevne – vil du kunne demonstrere en selvbevissthet og modenhet som vil imponere intervjuerne dine.

Fremhev på samme måte svakheter som ikke er dealbreakers. Ikke diskvalifiser deg selv fra stillingen. Du bør være ærlig – men strategisk – i svaret ditt. Hvis du gruer deg til e-poster sent på kvelden, men rollen krever dem, må du ikke oppgi dette som din svakhet. Når du deler en svakhet, sørg for å diskutere hvordan du jobber med å forbedre den.

Eksempler på beste svar

Her er eksempler på svar på salgsintervjuer om styrker og svakheter .

Min største styrke er min organisasjonsevne. Jeg liker å planlegge salgssyklusen til punkt og prikke og følge den gjennom. Min største svakhet er knyttet til min største styrke fordi når planen min må endres, kan jeg være litt lite fleksibel.

Utvide

Hvorfor det fungerer: Dette gjør en fin jobb med å påpeke en viktig styrke (organisasjon) samtidig som den legger merke til dens baksidesvakhet (mangel på spontanitet). Hvis rollen ikke krever mye fleksibilitet og den prioriterer konsistens og gjennomføring, er dette et sterkt svar.

Min største styrke er konkurranseevnen min, og derfor utmerket jeg meg også som idrettsutøver på videregående skole og høyskole. Ingenting styrker meg som et løp til mål; Jeg elsker utfordringen med å prøve å konsekvent tjene en årlig rangering i et selskaps presidentskrets. Jeg har imidlertid lært at ingen blir en toppprest uten hjelp fra resten av teamet. Min svakhet er at jeg noen ganger har dømt andre teammedlemmer når vi ikke har nådd et mål, så nå prøver jeg å fokusere på å motivere og støtte laget mitt i stedet for å bare forvente at de følger ledelsen min.

Utvide

Hvorfor det fungerer: Merk at dette svaret snakker om å arbeide for å forbedre en svakhet. Det er en god strategi når du skal påpeke en feil. Dette svaret gjør det også klart at denne styrken er en del av kandidatens kjernepersonlighet.

Jeg vil si at min største styrke er min evne til å følge opp. I salg har jeg funnet ut at jeg lykkes mest når jeg tar hensyn til hver del av salgssyklusen, fra den første kontakten til takken ved fullføringen av salget. Skyggesiden av denne sterke detaljorienteringen er min tilbøyelighet til å overtenke en situasjon, som sannsynligvis er min mest alvorlige svakhet. Noen ganger bruker jeg for mye tid på å planlegge et salg, og til slutt finner jeg ut at min opprinnelige plan var den beste.

Utvide

Hvorfor det fungerer: Dette svaret gjør en fin jobb med å relatere styrken tilbake til arbeidet involvert i salg. Og igjen, kandidaten nevner den negative siden til styrken, men i en kortfattet måte.

Tips for å gi det beste svaret

Ikke vær redd for å selge deg selv: Som selger er det å selge din ferdighet! Når du spør om styrker, ikke viker unna å snakke om hvorfor du vil være en ressurs i rollen. Sørg for at du også nevner relevante styrker (jobbbeskrivelsen gir ledetråder om hva arbeidsgiveren vil verdsette).

Unngå å skryte: Når det er sagt, skryt er ikke særlig tiltalende eller sympatisk. Pass på at du ikke selger for aggressivt eller går over grensen til å skryte.

Vær ærlig: Ikke si at du ikke har noen svakheter. Alle har svakheter. Og ikke gå for langt i å beskrive en styrke som en svakhet (f.eks. 'Jeg er bare for mye perfeksjonist.'). Det kan virke useriøst.

Vær spesifikk: Ikke bare bruk en rekke adjektiver. Gi et eksempel på en gang da denne styrken var nyttig. Eller snakk om hvorfor du er så motivert til å snu en svakhet. Spesifisitet får svar til å høres meningsfulle ut i stedet for klisjéaktige.

Snakk om forbedringsstrategier: Når du svarer på et spørsmål om svakheter, kan det være nyttig å snakke om hvordan du jobber med å forbedre dette området.

Hva du ikke skal si

Ikke diskvalifiser deg selv: Hvis det er en kjerneferdighet som trengs for rollen, ikke oppgi den som en svakhet. På samme måte, ikke si: 'Jeg kommer alltid for sent' eller 'Jeg er ikke særlig ansvarlig' eller 'Jeg jobber dårlig med andre.' Disse svarene setter deg i et dårlig lys uansett posisjon.

Ikke unnlat å svare: Du må gi et svar, selv om dette spørsmålet kan være vanskelig.

Hvis du sliter med å svare, bare hold det enkelt og kort.

Med mindre du oppgir en diskvalifiserende svakhet, vil det å nevne en mindre enn fantastisk egenskap ikke utgjøre forskjellen om du får jobben – eller ikke.

Mulige oppfølgingsspørsmål

  • Fortell meg om noe du ville ha gjort annerledes på jobben. – Beste svar
  • Hva kritiserer folk oftest om deg? – Beste svar
  • Hva synes du er de vanskeligste avgjørelsene å ta? – Beste svar
  • Hva er den største kritikken du har fått fra sjefen din? – Beste svar
  • Hvordan vil din største styrke hjelpe deg å prestere? – Beste svar
  • Hvilken styrke vil hjelpe deg mest til å lykkes i denne jobben? – Beste svar
  • Hva kan vi forvente av deg i løpet av de første 60 dagene i jobben? – Beste svar

Flere tips om hvordan du oppnår salgsintervjuet ditt

Vær oppmerksom på at intervjueren vil observere din kommunikasjons ferdigheter for å finne ut om du er den typen person som vil kunne inngå avtaler med selskapets kunder. Samtidig vil intervjueren stille spørsmål for å lære mer om salgsresultatet og profesjonelle prestasjoner.

De fleste salgsintervjuer er også avhengige av atferdsintervjuspørsmål , og dette betyr at ansettelseslederen vil ønske å utforske dine evner på nøkkelområdene som trengs for å lykkes i en salgsjobb, for eksempel din evne til å overtale, dine presentasjonsevner og din utholdenhet osv.

Husk at et salgsintervju er en gylden mulighet for begge selge dine ferdigheter og talenter og også for å lære mer om selskapet du har henvendt deg til for en jobb. Med riktig intervjuforberedelse og oppfølging, vil du være klar til å heve deg over konkurrentene dine og få jobben som er perfekt for deg.

Viktige takeaways

VÆR ÆRLIG: Alle har noen svakheter. Fortsett og nevne en av dine, men ikke dvel ved det.

IKKE DISKVALIFISER DEG SOM KANDIDAT: Forsikre deg om at svakheten du nevner ikke hindrer deg i å utføre den aktuelle rollen.

GI EKSEMPLER: Hvis du ikke er sikker på hvordan du skal svare på et spørsmål om dine styrker uten å skryte, prøv å gi et eksempel på en gang denne styrken var viktig i en tidligere rolle.