Ulike typer provisjonslønn

••• Westend61 / Getty Images
InnholdsfortegnelseUtvideInnholdsfortegnelse- Typer provisjonslønn
- Hvor mye provisjon kan du tjene?
- Fordeler med provisjonsbasert lønn
- Tips for å jobbe i en kommisjonsjobb
Noen typer jobber, spesielt de innen salg og markedsføring, tilbyr provisjonsbetaling , enten som den ansattes eneste inntekt eller i tillegg til en grunnlønn. Hva er provisjon, og hvordan betales den?
Provisjon er en sum penger som betales til en ansatt ved fullføring av en oppgave, vanligvis oppgaven med å selge en viss mengde varer eller tjenester. Det kan betales som en prosentandel av salget eller som et flatt dollarbeløp basert på salgsvolum.
Arbeidsgivere bruker ofte salgsprovisjoner som et insentiv for å øke arbeidernes produktivitet.
Når en provisjon betales i tillegg til en lønn, kan den inkluderes i den ansattes lønnsslipp eller betales på en egen plan, vanligvis annenhver måned eller månedlig.
Typer provisjonslønn
De grunnleggende typene provisjon som betales til ansatte inkluderer følgende:
Grunnlønn pluss provisjon
Foretrukket av mange ansatte, garanterer dette den ansatte en grunnlønn , pluss en prosentandel av salget de gjør i løpet av en gitt periode. Fordelen for den ansatte er at de kan stole på grunnlønnen i slankere salgsperioder. Det er alltid svingninger i salget i løpet av året, uavhengig av produkt eller tjeneste.
Arbeidsgiver har fordelen av å kunne sette grunnlønnen noe lavere, gitt at arbeidstakeren har mulighet til å tjene mer basert på prestasjoner og salgsevne. I denne typen struktur vil prosentandelen av salget opptjent ved provisjon ha en tendens til å være noe lavere enn andelen ansatte som kun arbeider på provisjon.
Rett kommisjon
Dette betyr at den ansatte tjener hele lønnen sin basert på en prosentandel av salgene de gjennomfører. Dette kan være en svært lukrativ ordning for svært dyktige og motiverte selgere. Prosentandelen de tjener på hvert salg har en tendens til å være høyere enn hvis de mottar en grunnlønn, og i noen tilfeller vil denne prosentandelen øke etter at de oppnår et forhåndsbestemt mål.
Uavgjort mot kommisjon
Noen ansatte som jobber med rett provisjon kan trekke mot provisjonen sin, noe som betyr at de i begynnelsen av en lønnsperiode får tildelt en viss sum penger, kalt en forhåndsbestemt trekning. Selvfølgelig må de betale tilbake til arbeidsgiveren ved slutten av lønnsperioden. I denne situasjonen er alt tjent over trekningen lønnen. Dette medfører en viss risiko for arbeidstakeren, for hvis de ikke har en vellykket periode, kan de ende opp med å skylde arbeidsgiveren penger.
Restkommisjon
Noen ganger kan oppdragsselgere tjene en gjenværende provisjon på kundenes varer og tjenester så lenge kunden fortsetter å kjøpe fra selskapet. Dette er vanlig i forsikringsselskaper, der selgeren fortsetter å motta en prosentandel av kundenes betalinger så lenge kunden blir hos selskapet. I beste fall kan selgeren fortsette å motta en gjenværende provisjon selv etter at de flytter til et annet selskap.
Teambaserte insentiver
Ikke alle provisjonsstrukturer er basert på individuell ytelse. Noen arbeidsgivere bestemmer seg for å oppmuntre til teamarbeid ved å sette gruppemål og deretter dele provisjoner likt mellom teammedlemmene når kvotene er nådd.
Hvor mye provisjon kan du tjene?
Provisjonen som opptjenes er ofte variabel, uavhengig av om den ansatte får utbetalt grunnlønn eller ren provisjon. Satsen eller prosentandelen av kompensasjonen kan avhenge av typen produkt eller tjeneste som selges. Den kan øke gradvis etter at den ansatte når visse salgsmål, enten med en dollar eller enhetsbeløp.
Når du blir tilbudt en jobb med provisjonslønn, sørg for at du fullt ut forstår alle variablene som vil påvirke inntekten din med hjem.
En strategi er å spørre om omfanget av provisjonsbasert inntjening for ulike ytelsesnivåer fra nåværende ansatte i lignende jobber. Du kan for eksempel stille spørsmål som:
- Hvor mye tjener de høyeste 10 %?
- 'Hvor mye tjener en utøver på mellomnivå?'
- 'Hva er den gjennomsnittlige provisjonen i gruppen jeg skal delta i?'
- «Hva er gjennomsnittlig provisjon tjent i løpet av det første året i denne rollen?
Benytt anledningen til å snakke med potensielle selgere og spør om de mener at mål og kvoter for opptjening av provisjon er realistiske og hva utfordringene er for å få solide provisjonsinntekter.
Fordeler med provisjonsbasert kompensasjon
Å jobbe for provisjonslønn har mange fordeler for høyt motiverte og dyktige selgere. Husk imidlertid at det tar tid å utvikle et klientell. Når du begynner i en ny stilling, vil du sannsynligvis trenge noen måneder for å virkelig begynne å tjene ditt sanne potensial. Sørg for at du har nok sparing til å være komfortabel mens du oppretter nye kontakter.
Selv om mange stillinger betaler en grunnlønn, er verdien av å jobbe for provisjon at du har kontroll over hva du tjener.
Høyt motiverte selgere vil tjene sjenerøse provisjoner, mens deres mindre ambisiøse kolleger ikke vil. Det er også noen jobber som er mer lukrative enn andre .
Tips for å jobbe i en provisjonsbasert jobb
Å lykkes i en kommisjonsstilling krever et unikt sett med evner. Hvis du er drevet til å lykkes, press kontinuerlig for å oppnå mer, nyt å hjelpe mennesker og har en tørst etter kunnskap og gode kommunikasjonsevner , du har et solid grunnlag for bygge salgsferdighetene nødvendig for å lykkes som kommisjonsansatt.
Det er viktig å være villig til å bruke den tiden det tar å lære om produktet og kundene dine for å kunne levere det servicenivået som kreves for å utmerke seg i provisjonssalg.
De økonomiske belønningene kan være store, men de mest vellykkede som jobber på provisjon er de som virkelig elsker produktet eller tjenesten deres og er forpliktet til å dele det med alle de møter.
Artikkelkilder
U.S.A. Arbeidsdepartementet. ' Provisjoner .' Åpnet 13. januar 2020