Finn ut om en salgsjobb passer for deg

••• Thomas Northcut / Getty Images

Det er mange der ute som kanskje lurer på om en karriere innen salg er riktig for dem. De som stiller dette spørsmålet til seg selv, er ofte fylt med bekymringer forårsaket, i stor grad, av deres personlige erfaring med selgere. De kan også ha basert dette på meningene til deres personlige nettverk og den generelle opinionen i salgsbransjen. De har mest sannsynlig hørt historier om folk de kjenner som ga salg et forsøk men som har flere skrekkhistorier enn suksesshistorier å dele.

Salg er ikke en enkel jobb

En feilaktig og vanlig oppfatning er at selgere bruker mer tid på golfbanen enn i et styrerom. Mens mange selgere bruker tid på å underholde kunder på golfbaner, er den tiden opptjent tid. Med mindre en selger er 'hoky' og trekker fra seg ansvaret for å bruke en dag på gaupa, kommer tid til golf (eller annen form for underholdning) først etter mye arbeid og vanligvis bare som en del av en salgssyklus.

Å jobbe med salg er en tøff jobb. Hvis du vurderer en salgsjobb, må du først forstå at du vil bli forventet å jobbe veldig hardt, lange timer før du kan tjene noen av privilegiene ved å være i salg. Ikke bare vil arbeidsgiveren kreve hardt arbeid fra deg, kundene dine vil også forvente at du er dedikert og forpliktet til å innfri alle løftene dine. Å gjøre det krever hardt arbeid.

Håndtering av avslag

Mange mennesker har vanskelig for å håndtere avslag . For de i salgsbransjen er avvisning en del av jobben. Vurder en innsidesalgsekspert som er belastet med å ringe 50 samtaler per dag. Den gjennomsnittlige internrepresentanten må ringe 25 før han når noen som er interessert i å lære mer om produktet eller tjenesten selgeren representerer. Det betyr 24 avslag før suksess.

Hvis du har problemer eller utfordringer med å bli avvist, må du enten lære deg hvordan du håndterer avvisning eller vurdere en annen bransje.

Å ha en sterk intern stasjon

Mange salgsstillinger gir mye autonomi. Det betyr at mye av arbeidsdagen din vil være opp til deg om hvordan timene brukes. Uten sterk, intern motivasjon og drivkraft, kan det hende at disse timene ikke tjener deg godt i din søken etter suksess.

Anmassende ledere er noe vanlig i salgsbransjen nettopp som følge av at de har et salgsteam av fagfolk som mangler selvmotivasjon. Men de selgerne som vanligvis har utfordringer og problemer med å jobbe for en overbærende leder, er vanligvis de som mest trenger å ha en overbærende leder som ser over skuldrene og krever mer aktivitet.

Hvis du ikke er sikker på at du har en sterk nok intern drift som vil få deg opp tidlig om morgenen og drive deg gjennom hele arbeidsdagen, vet at salg vil være en kamp for deg og suksess vil være unnvikende.

Behovet for tålmodighet

De fleste salgsbransjer krever tålmodighet ettersom potensielle kunder vanligvis foretrekker å tenke seg nøye om før de tar en kjøpsbeslutning. Dagene med hard lukking av et prospekt er over og har blitt erstattet med flere pasientrepresentanter som forstår at forbrukere er mer informerte, har flere valg og trenger å konsultere mer enn tradisjonelle selgere for å hjelpe dem med å ta en beslutning.

Denne tilnærmingen krever tålmodighet, disiplin og et sterkt sett med salgsferdigheter. Ikke alle har tålmodighetsnivået som trengs for å være i en karriere der resultater kan ta måneder å bli realisert. Koble tiden som mange salgssykluser tar med behovet for den ofte forsømte salgsferdigheten for å skape en følelse av at det haster med potensielle kunder, og du vil helt sikkert forstå at uten tålmodighet vil alle i salg garantert slite.