Går på skole for å jobbe med salg
Med de kontinuerlige fremskrittene innen teknologi, økonomi og forretningsoverholdelse, har etterspørselen etter en utdannet salgsstyrke økt. Mens ikke alle salgskarrierer krever utdanning utover videregående, mange gjør det. Mens visse salgsbransjer kan kreve en spesifikk grad, er det høyskolegrader som er allment akseptert og ettertraktet i salgsbransjen.
Farmasøytisk salg
Vstock/Creative RF/Getty Images
Praktisk talt alle farmasøytiske selskaper som har en salgsstyrke har et minimumskrav til en bachelorgrad.
Mens en grad i biologi eller kjemi er best egnet for en karriere i farmasøytisk industri, vil nesten enhver grad være tilstrekkelig.
Bachelor i finans
I salg er en grad i finans kongen. I salg skal du designe løsninger og forslag som vil innebære overføring av penger. Å ha en finansbakgrunn gjør det mulig for selgere å bedre forstå den økonomiske konsekvensen for både selgerens selskap og kundens. Å forstå den økonomiske konsekvensen av en transaksjon forbedrer også relasjonen som selgere kan bygge med kundene sine.
Jo mer komplisert den økonomiske siden av en transaksjon er, jo mer spiller en finansforståelse inn. Arbeide med leiepriser, avskrivningsplaner, en total avkastning på investeringen (ROI), og totalkostnad av eierskap (TCO) er alle viktige økonomiske faktorer som mange potensielle kunder ønsker å vite.
Siviløkonom
TIL Master i bedriftsøkonomi er en grad som ofte åpner opp dører som fører til seniorledelse. I MBA-kurs lærer studentene mye mer enn det grunnleggende om å drive og administrere en virksomhet og hvordan man designer et markedsføringsprogram. Denne avanserte graden forbereder studentene på å lede og administrere flere nøkkelområder i en organisasjon:
- Økonomi
- Samsvar
- Menneskelige ressurser
- Markedsføring
- Strategisk planlegging
- Business Continuation og Disaster Recovery
- PR
- Ansattes kompensasjon og oppbevaring
Å ha en MBA er ofte overkill for mange salgsstillinger, men organisasjoner som tilbyr vertikale avansement og 'ansvarsutvidelse'-muligheter, vil ofte foretrekke en kandidat med en MBA fremfor de fleste andre grader.
Bachelor i markedsføring
Markedsføring og salg går hånd i hånd, og jo større forståelse for hvordan man effektivt markedsfører et produkt eller en tjeneste en selger besitter, jo større er sannsynligheten for at selgeren vil lykkes.
De fleste salgsbaserte bedrifter har enten en hel markedsavdeling eller et team med markedsføringsinnstilte ansatte som er ansvarlige for flere nøkkelområder:
- Produkt- eller navnevarebygging
- Gå-til-markedet-strategi
- Prisnivåer
- Salgskompensasjon
- Produkterstatning
Å ha en forståelse av hvordan et produkt eller en tjeneste markedsføres og hvorfor visse gå-til-marked-tilnærminger ble valgt (eller ikke valgt), kan gi en selger en unik fordel fremfor andre som er ansatt i samme selskap.
Liberal Arts
For salgsbransjer som er uspesifikke, a grad i liberal kunst er en godt avrundet utdanning som viser en viss grad av ferdigheter på tvers av mange ulike studieretninger. Mange høyskoler og universiteter tilbyr 'konsentrasjoner' som forsterker en liberal arts-grad. For salgskarrierer er de beste konsentrasjonene innen forretningsledelse, økonomi, markedsføring og, hvis tilgjengelig, salg.
Spesialitetssertifiseringer
Utover utdanningen som er oppnådd i et klasserom (eller på nettet), er målrettet opplæring og sertifiseringer andre verdifulle komponenter i en selgers utdanning.
Det er flere sertifiseringer tilgjengelig for mange forskjellige bransjer, og hver er rettet mot en bestemt del av en bransje. For IT-bransjen, for eksempel, tilbyr CompTIA flere sertifiseringer som selgere som selger IT-tjenester og -produkter bør vurdere.
For å finne hvilke sertifiseringer som er etterspurt i din valgte bransje, søk på internett etter sertifiseringer som er tilgjengelige for din bransje. Jo flere ganger en spesifikk sertifisering kommer opp i søkeresultatene, jo mer sannsynlig er det at sertifiseringen er en du bør vurdere.