En guide til salgs- og markedsføringskarrierer
Design, planlegg - og deretter selg
••• andresr / Getty Images
Tradisjonelt var markedsavdelingene til bedrifter ansvarlige for produktdesign, identifisering av demografi, utforming av kampanjer, annonsering og aktivert salgsstyrken med verktøy for deres 'gå til markedet'-strategien. Når markedsføringen var ferdig, tok selgerne over. Hvis salget var sterkt, føltes markedsføringsteamet som om de gjorde en god jobb på sin side. Hvis salget var svakt , vil markedsføringsteamet bli belastet med å lage en annen markedsføringsplan og å redesigne 'gå til markedet'-strategien.
Mens mange store virksomheter fortsatt opererer i den tradisjonelle 'markedsføring og deretter salg'-modellen, har de fleste små og mellomstore virksomheter slått sammen disse to avdelingene til én. Å gjøre det reduserer ikke bare overhead, men kan også gi noen få distinkte fordeler.
Denne sammenslåingen har skapt flere karrieremuligheter for selgere med kreativ tenkning som kan dra nytte av fordelene ved en stilling med to roller.
Direkte tilbakemelding
En vanlig utfordring med de tradisjonelle markedsavdelingene er mangelen på erfarne selgere på laget. Salg kan ikke foretas i et styrerom eller på et tørt slettebrett. Salg skjer ansikt til ansikt, mage til mage, selger til kunde. En erfaren selger vet hva som fungerer og hva som kommer til kort. Karrieremarkedsføringsfagfolk er ofte avhengige av meningsmålinger, bransjeanalyser og diagrammer når de utformer en strategi. Det denne tilnærmingen mangler, er den virkelige opplevelsen som bare salgserfaring kan tilby.
Når erfarne selgere er ansatt som salgsmarkedsføringsspesialister , bringer de den avgjørende manglende brikken som kan lage eller bryte en markedsføringsplan. Dette eliminerer forsinkelsen i å få tilbakemelding fra salgsstyrken og kan i stor grad hjelpe til med å lage den opprinnelige markedsføringsplanen samt redusere behovet for revisjoner.
Flere karriereveier
En vanlig utfordring mange arbeidsgivere står overfor er å beholde og tiltrekke kvalitetsmedarbeidere. Ved å tilby karrieremuligheter, er arbeidsgivere bedre posisjonert til å både tiltrekke og beholde kvalitetsmedarbeidere. Mens den typiske karriereveien for selgere følger banen for rep-manager-direktør, skaper det å blande markedsføring med salg flere utviklingsveier. Ikke bare vil det å blande salg og markedsføring gi en 'verdiøkning' til ansatte, men arbeidsgiveren drar også fordeler gjennom krysstrening av ledere på mellom- og seniornivå.
Forhindre tap av ferdigheter
Salgs- og markedsføringsevner er som muskler: Hvis de ikke brukes, vil de krympe, bli svakere og til slutt atrofi til det punktet at de blir ubrukelige. Til tross for hva noen tror, er ikke salg som å sykle. Bare fordi du var effektiv i en salgsstilling for 10 år siden, betyr det ikke at du vil være effektiv etter en lengre periode ute av salgsfeltet.
Det samme gjelder for de innen markedsføring. Ferdigheter må brukes konsekvent og stadig forbedres. Ting endrer seg drastisk i næringslivet og ferdighetene dine må endres rett sammen med disse endringene. Hvis du holder deg utenfor salg eller markedsføring over lengre tid, vil du bli forbigått av konkurrentene dine.
Å ha flere karriereveier skaper potensialet for at salgs- eller markedsføringsferdigheter kan avta med mindre stillingen din er en som stiller konsistente krav til både markedsføring og salgsferdigheter . Arbeidsgivere bør være klar over dette potensialet, og utforme jobbstillinger som gjenspeiler høyskolesystemet 'major-minor'. Dette betyr at ingen ansatte skal være 100 % fokusert på salg eller markedsføring, men bør ha en fordeling på 75/25 % som favoriserer enten markedsføring eller salg.
Hva arbeidsgivere ser etter
En typisk høyskolegrad i bedriftsledelse inkluderer elementer av salg og markedsføring som arbeidsgivere ønsker hos kandidater som er interessert i en kombinasjonsstilling. Men å få erfaring fra begge felt kan være utfordrende. I typiske situasjoner fokuserer folk på enten en karriere innen salg eller en karriere innen markedsføring, men gjør sjelden begge deler. For jobbsøkeren er svaret kanskje ikke lett å finne.
Det finnes imidlertid alternativer. Den første er å spørre arbeidsgiveren din om opplæring med ansatte i markedsavdelingen for de som driver med salg, og be om salgsopplæring for de som jobber med markedsføring. Svært få arbeidsgivere vil avslå en ansatts forespørsel om tilleggsopplæring, og de vil sannsynligvis tilby gratis og lett tilgjengelig tilgang til opplæring på jobben.
Et annet alternativ for krysstrening er å nå ut til lokale høyskoler og universiteter for videreutdanningskurs. Selv om dette alternativet kan ta lengre tid, ta mer av din personlige tid og koste deg mer kapital, kan CV-forbedringene og de synlige tegnene på selvkjøring mer enn kompensere for kostnadene.