Hvordan lykkes i salg
Å tjene suksess i salg er mer et spørsmål om forberedelse enn å være på rett sted til rett tid. Selv om det å være 'heldig' har sin plass i salg, krever det å være på rett sted til rett tid at selgeren besøker kunder eller aktivt nettverk .
Å lage en liste over artikler eller ressurser som kan betraktes som en fullstendig referanse for hvordan man lykkes med salg, ville være nesten umulig. Salgs- og forretningsklima er svært dynamiske og det som er banebrytende den ene dagen går forbi den neste.
Salgssuksess er en reise, ikke en destinasjon. Ved å adoptere denne troen vil du sette deg på en karrierelang vei for suksess!
Hvorfor gå inn i salg i utgangspunktet?
Sam Edwards / OJO Images / Getty Images
Selv om du allerede jobber i din første salgsstilling, er det viktig å forstå hvorfor du eller noen andre bør vurdere å gjøre salg til en karriere og ikke bare en midlertidig jobb.
Salgslegenden og verdensberømte foredragsholder Brian Tracy beskriver salg som det ultimate standardyrket. Med det mener han at mange selgere er i salg fordi de ikke fant noen annen jobb. De kom inn i salg ikke på grunn av ønsket om å være i salg, men på grunn av å måtte finne en jobb.
Hvis du er i salg, hvorfor er du i salg og er salg din karriere? Hvis du vurderer en jobb innen salg, spør deg selv 'hvorfor vil jeg være i salg?'
Salgsopplæring
Caiaimage/Sam Edwards / Getty Images
Etter at du har tilbrakt noen år i en salgsstilling, vil du uunngåelig støte på kollegaer som rett og slett ikke tåler å gå på salgsopplæring som er pålagt selskapet. Årsakene deres er vanligvis i retning av 'hvorfor snakke om å selge når du kan være ute og selge?'
Selv om svært få salgsselskaper liker å måtte ta sine selgere ut foran kundene sine, vet de alle eller i det minste anerkjenner den enorme verdien av salgstrening.
Som en nybegynnersalgsprofesjonell bør du ikke bare delta oppmerksomt på hver eneste salgsopplæring som tilbys deg, men også søke etter ytterligere opplæring. Gå på seminarer, ansett en forretningscoach, les bøker og gjør alt du kan for å alltid forbedre salgsferdighetene dine.
Administrer tiden din
Tidsstyring er mer enn bare å se på tiden. Thomas P Phelps
Vellykkede selgere deler alle et felles problem: Administrere travle timeplaner. Suksess stiller krav i form av kundeopplæring, møter, telefonkonferanser, salgstrening, nettverksbygging og personlige forpliktelser.
Uten en effektiv, dynamisk og fleksibel tidsstyringsplan, vil viktige ting enten ikke få den oppmerksomheten de fortjener eller falle gjennom sprekkene. Å lære å si 'nei' er en ferdighet som mange trenger å lære, men det samme er å lære å si 'ja, men jeg kan ikke prioritere dette akkurat nå.'
Prospekteringsferdigheter
Hill Street Studios/ Getty Images
Uansett hvor god kvalifisering, presentasjon, nettverksbygging og lukking ferdigheter kan være, hvis du ikke har kunder å selge til, er andre ferdigheter ubrukelige.
Prospektering er handlingen for å finne potensielle kunder som kan bli faktiske kunder. Prospektering gjøres på hundre forskjellige måter fra å banke på kontordører til direktereklame.
Uansett hvordan du eller din bedrift prospekterer, må du gjøre prospekteringstiden hellig for deg. Gå glipp av en dag med prospektering og du rettferdiggjør ikke å prospektere en dag til. Gå glipp av en uke med prospektering og resultatene dine vil lide.
La prospektering bli en 'når jeg kommer til det'-oppgaven, og salgskarrieren din er dømt.
Avslutte et salg
Echo / Getty Images
Lukking et salg er det mest spennende en selger gjør og det mest stressende. Avslutning bør komme på slutten av en salgssyklus og bør være en naturlig avslutning på hvert av de foregående trinnene.
Sannheten er at du vil møte mennesker som, uansett hvor effektiv du var i alle trinnene i salgssyklusen, rett og slett ikke vil forplikte seg. Når du støter på disse menneskene, noe du sikkert vil, er evnen din til å lukke kritisk.