Hvordan lage en salgskampanje
••• Null reklamer / Getty Images
Salgskampanjer er en fin måte å presse på for mer salg på kort tid. En salgskampanje er en planlagt salgsstrategi som bruker en eller flere kanaler for å nå potensielle kunder og konvertere dem til kunder. De fleste salgskampanjer kjører kun i en begrenset periode, noe som er en del av appellen deres – ved å sette en tidsbegrensning på kampanjen, motiveres både selgere og potensielle kunder til å gå raskt videre i salget.
Planlegge på forhånd
En effektiv salgskampanje krever litt planlegging og omtanke. Det første trinnet er å bestemme kampanjemålene dine. Deretter må du angi kampanjeparametrene dine – hvor mye du vil bruke på materialer, hvilke salgskanaler du vil bruke, arten av eventuelle spesialtilbud du vil ha i løpet av kampanjen, hvor lenge den vil vare, og muligens ekstra mål og bonuser for salgsteamet.
Når du sett deg mål , vær spesifikk. Det hjelper ofte å sette hovedmålet og et strekkmål – for eksempel kan hovedmålet være å selge 5000 enheter av det nye produktet ditt, og et strekkmål kan være å selge 8000 enheter.
Målene dine vil bidra til å bestemme resten av kampanjens form fordi når du kjenner målet ditt, vil du omtrent vite hvor lang tid det bør ta å nå disse målene (og dermed hvor lenge kampanjen vil kjøre) samt hvor mye penger den tjener fornuftig å bruke på kampanjen din.
Hvis målet ditt på 5 000 solgte enheter vil gi deg rundt 50 000 USD i fortjeneste, er det fornuftig å bruke 2 000 USD på å organisere kampanjen din – men det er ikke fornuftig å bruke 40 000 USD siden det ganske godt ville slette fortjenesten din selv om du oppnår målet ditt .
Gi utdannede tilbud
Din forventede fortjeneste vil også avgjøre arten av spesialtilbudet, hvis noen, du gir til potensielle kunder. Enhver kampanje vil gjøre det bedre hvis du kan tilby en avtale siden ethvert tidsbegrenset tilbud gir en følelse av at det haster som motiverer potensielle kunder til å kjøpe raskt. Det appellerer også til det naturlige ønsket om å få noe for ingenting – eller i det minste noe for mye mindre enn det er verdt.
Men du må velge et spesialtilbud som ikke vil grave for dypt inn i fortjenesten din. Unntaket fra denne regelen er tapslederkampanjen . Denne typen salgskampanjer er ikke utformet for å tjene penger, men for å lokke potensielle kunder til å bli kunder, selv om selskapet ikke tjener umiddelbart. En tapslederkampanje fungerer bra hvis du har andre produkter du kan selge til eksisterende kunder som VIL tjene deg mye penger.
Et klassisk eksempel er brukskontoen. Banker vil gi penger eller gaver til kunder når de åpner en brukskonto fordi de vet at kunden sannsynligvis også vil åpne andre kontoer, for eksempel spare- og investeringsprodukter, og disse kontoene er der bankene tjener pengene sine.
Motivasjon er nøkkelen
Når du har bestemt deg for vilkårene for kampanjen, må du tenke på hvordan du kan motivere salgsteamet ditt til å få kampanjen til å lykkes. Uten samarbeid fra selgerne i skyttergravene vil selv den best planlagte kampanjen mislykkes. Så de fleste salgskampanjer er best ledsaget av litt ekstra kompensasjon til salgsteamet.
Det enkleste og muligens mest motiverende verktøyet er selvfølgelig kontanter. Hvis for eksempel kampanjen din er ment å markedsføre det nye produktet ditt, kan du tilby salgsteamet det dobbelte av sin normale provisjon kun for det produktet.
Eller du kan sette opp en konkurranse, der selgeren som selger flest enheter av det nye produktet får en stor bonus. Hvis finansieringen mangler litt, kan du også prøve noen ikke-monetære belønninger. Hvis du ikke er sikker på hva du skal tilby salgsteamet, gå til kilden – spør selgerne dine hva slags belønninger (annet enn kontanter) de ønsker å motta.