Hvordan forbedre salgsferdighetene dine

I naturen vokser eller forfaller livet; i salg blir du enten bedre eller så blir du etterlatt. Uansett hvor god du er i dag, hvis du ikke er dedikert til konstant forbedring, vil morgendagen finne deg litt svakere i salgsferdighetene dine.

Selv om forskjellene kanskje ikke er merkbare på en stund, vil de avsløre seg selv, positivt eller negativt, snart nok.

Hvordan forbedre salgsferdighetene

Noen ganger er den beste måten å forbedre noe på å identifisere tankegangen din. Å gjøre det kan bringe en gang skjulte utfordringer frem i lyset og tillate deg å gjøre raske, effektive og langvarige forbedringer. For selgere gjør det ofte en enorm forskjell å ha en styrkende dagsplan, og til og med en forbedring på 1 prosent per dag summerer seg over tid.

Se for deg et skip som bare er 1 grad ut av kurs. Etter en mil eller to ville forskjellen lett bli korrigert. Men i løpet av noen dager vil resultatet av skipets ferd bli vesentlig annerledes enn det som opprinnelig var planlagt.

Slik legger du mer fortjeneste til tilbudene dine

Profitt er kongen av salget. Jo mer fortjeneste du kan legge til salget, jo mer penger du putter i lomma og jo mer jobbsikkerhet skaper du for deg selv.

Men å legge til fortjeneste handler ikke bare om å presse en kunde for så mye penger du kan få fra dem: I stedet begynner å legge til fortjeneste med å legge til verdi . Faktisk verdi og oppfattet verdi er det som bringer en avtale med lav til ingen profitt inn i lønnsomhetens rike.

Avdekke smertepunkter

Folk kjøper enten for å få glede eller for å unngå smerte, og ofte kjøper de for å oppnå begge deler. Hvis du selger produkter eller tjenester som ikke drypper av 'gledefaktoren', må du fokusere på å avdekke så mange smertepunkter som mulig.

Når det er avdekket, må du vise hvordan produktet eller tjenesten kan løse smerten.

Lære å selge

Ikke alle er født med den naturlige evnen til å være en effektiv selger. Faktisk er det svært få mennesker som er den velkjente 'naturligfødte selgeren'. Salgseksperter blir laget, skulpturert, trent og trent igjen over måneder, år og til og med tiår.

For de som er nye i en karriere innen salg, vil din evne til å lære det grunnleggende om hvordan du selger, legge grunnlaget for din fremtidige suksess.

De 7 trinnene i en salgssyklus

Salgsguru og profesjonell foredragsholder Brian Tracy mener at det er syv trinn involvert i hver vellykket salgssyklus. Å mestre hvert trinn i salgssyklusen er kritisk viktig for selgere. Det gamle uttrykket som sier at en kjede bare er så sterk som dens svakeste ledd, gjelder veldig for de som selger.

En selger er bare så sterk som sitt svakeste område i noen av de syv trinnene i salgssyklusen.

Salgsopplæring

Å lære noe en gang er en fantastisk måte å bli god på noe på veldig kort tid. For å forbedre salgsferdighetene dine på lang sikt, trenger du en jevn og sunn dose trening. Enten du får opplæring fra arbeidsgiveren din, et seminar, bøker, internett, en mentor eller bare fra å være svært bevisst på prestasjonene dine, må opplæring skje hver dag.

Mens det å gå glipp av en dag med trening nå og da sannsynligvis ikke vil skade deg så mye, tenk om en profesjonell idrettsutøver bestemte seg for at hun hadde fått nok trening og ikke trengte mer. En selger, som en idrettsutøver, kan ikke hvile på sine tidligere suksesser, eller de vil ha svært få, om noen, fremtidige suksesser.