Hvordan skrive et salgsbrev som gir resultater
Et godt skrevet salgsbrev kan gjøre salget
••• Hill Street Studios/Getty Images
Selv i denne digitale tidsalderen kan et salgsbrev konvertere potensielle kunder til kunder hvis du vet hvordan du skriver et. Å lære denne ferdigheten vil hjelpe deg å nå en rekke mennesker. Å skrive salgsbrev trenger imidlertid ikke være begrenset til direktereklame. Du kan også skrive et salgsbrev for nettstedet ditt, e-postkundene dine og annen markedskommunikasjon. La oss begynne.
Først, identifiser målgruppen din
Du må vite nøyaktig hvem målgruppen din er før du skriver salgsbrevet ditt. Lag en liste over potensielle kunder og hvem disse personene er for å bli kjent med den potensielle kunden din. Hvis du ikke vet hvem du selger til, vet du ikke hvordan du skal selge til dem. Forstå hvem som kjøper produktet ditt, hvem du sender salgsbrevet til og send salgsbrevet direkte til dem.
Kjenn kunden din ved navn
Ta deg tid til å adressere kundene dine ved navn på utsiden av konvolutten og i salgsbrevet ditt også. Et brev som lyder «Kjære fru Johnson», sier mye mer til lederen din enn et som lyder «Kjære potensiell kunde» eller «Kjære herr/fru».
Skriv en kraftig, engasjerende overskrift
En velskrevet overskrift legger grunnlaget for et effektivt salgsbrev. Du kan få den til å skille seg ut ved å sentrere den, gjøre skriften stor, fet eller i en lys farge. Bare sørg for at du velger de riktige ordene for å fange kundens oppmerksomhet helt fra starten. En overskrift på 100 poeng med fet skrift, rød skrift må fortsatt skrives godt, ellers slutter din potensielle kunde å lese.
Lag en spennende introduksjon
Introduksjonen skal IKKE være blid eller fotgjenger. Det er vanligvis der du gjør eller bryter sjansen for et salg, så få det til å telle. Introen din kan stille et spørsmål. Det kan utgjøre et problemscenario, og så gir du løsningen. Bare pass på at introduksjonen din ikke gir kunden en enkel vei ut. For eksempel, hvis du bruker et spørsmål som en introduksjon, sørg for at kunden ikke bare kan svare med et 'nei'. Hvis du stiller et ja eller nei-spørsmål, kan du lett miste kunden din fordi de ikke har problemet du har stilt i spørsmålet ditt.De slutter å lese, og brevet ditt går i søppelbøtta.
Utdype salgsmeldingen din ved hjelp av underoverskrifter
Skriv salgsbrevets underoverskrifter slik at de hjelper til med å dele opp teksten i brevet i seksjoner. Du vil ikke drøne på tre sider og fylle papiret med ord etter ord. Bruk underoverskrifter, for å oppsummere hver seksjon, inviter leseren inn i den delen, og viktigst av alt, la dem lese salgsbrevet ditt helt til slutten.
Du bør hele tiden være i kontakt med kunden
Ta kontakt med din potensielle kunde så ofte du kan ved å bruke en personlig, vennlig tone. Bruk samme tone gjennom hele salgsbrevet. Identifiser deg med kundens problem og gi dem løsningen. Ved å skrive brevet som om kunden er din venn, gjør salgsbrevet ditt mer inntrykk enn et brev som føles som et tett selskap som prøver å få en kunde til å kjøpe noe.
Still et problem, MEN gi alltid løsningen
Hvordan vil kundene vite at de trenger produktet ditt hvis de ikke en gang vet at de har et problem du kan fikse? Skriv salgsbrevet ditt fra kundens synspunkt. Selv om noen er en mester syerske og du selger et lim som kan hemme klærne på få minutter, få hver kunde til å føle at de ikke kan leve uten produktet ditt. I dette eksemplet har du muligheten til å nå folk som river i stykker lommen eller trenger en rask søm uten å ha mye tid til å fikse problemet. Produktet ditt hjelper dem med å gjøre nettopp det, uansett hvilket syerfaringsnivå de har.Bare å bruke litt av ditt spesielle lim hjelper deg med å få dem på vei.
Oppgi funksjonene og fordelene ... Igjen og igjen
Du har stilt problemet og gitt kunden løsningen. Ikke stopp nå. Fortsett å oppgi fordelene og funksjonene til produktet ditt. Hvis du ikke holder farten oppe nå, vil salgsbrevet ditt miste dampen og ikke bidra til å flytte kunden til slutten av salgsbrevet. Hvorfor er produktet ditt bedre? Hvordan vil det hjelpe kunden direkte?
Bruk punktpunkter for enkel forståelse
Når du oppgir fakta om produktet ditt, funksjoner, fordeler osv., kan det være lett å bli fanget i fellen ved å bruke setning etter setning som forklaring. Gå tilbake til den gamle 'Keep It Simple Stupid'-filosofien. Bruk punkttegn i stedet for lange, kjedelige setninger. Punkter hjelper også med å bryte opp siden visuelt, noe som også gjør salgsbrevet ditt mer innbydende for kundene dine.
Kundeuttalelser er svært overbevisende
Hvis du har kundeuttalelser , kan de være et flott salgsverktøy. De gjør deg og produktet ditt troverdig samtidig som de hjelper kundene dine med å si nøyaktig hva de liker med produktet ditt. Bruk attester med måte og forkort dem. Noen av de fleste kraftige attester er kortest i lengde. Hvis en anbefaling er for lang, trim den fordi du ikke vil miste potensielle kunder i en lang, langvarig anbefaling.
Tilby et insentiv for å hjelpe til med å avslutte salget
En gratis prøveperiode, ingen risikoforpliktelse eller en spesiell gave er bare noen av insentivene du kan bruke for å skape interesse for produktet ditt. Ved å bruke et insentiv gir salgsbrevet ditt mer kjørelengde med kunden fordi du tilbyr dem noe bare for den utvalgte gruppen mennesker som mottar brevet ditt.
Gjør god bruk av oppfordringen til handling
Din oppfordring til handling forteller kundene hva du vil at de skal gjøre. Ring nå! Skynd deg før dette tilbudet avsluttes! Dette tilbudet er ikke tilgjengelig i butikker. Få en gratis oppgradering bare for å ringe. Bruk din handlingsfremmende oppfordring til å lede kunder til neste trekk, og få dem ett skritt nærmere salget.
Ikke glem å legge til en P.S.
En P.S. er en gullklump du bør bruke i salgsbrevet ditt. Du kan bruke P.S. for viktig informasjon du vil lagre helt til siste slutt, minn folk om at et tilbud avsluttes på en bestemt dato eller bruk det til å avsløre annen relevant informasjon du ønsker å gi folk som en siste tanke. Mange ganger vil folk som kan skumlese salgsbrevet ditt lese P.S. Hvis det er sterkt og overbevisende nok, kan de bestemme seg for å lese hele brevet når de ellers ikke ville gjort det.