Finn ut mer om tilbud på turvarer

Les nøye vilkårene for enhver avtale for salg av t-skjorter og andre varer

Tour merchandise (som konsert-T-skjorter og klistremerker), eller 'merch', er en betydelig inntektskilde for mange musikere. Tour varer tilbud kan bli ganske komplisert; det er ikke snakk om å la en venn selge t-skjorter fra et bord på baksiden av en klubb.

Store turneer involverer store musikkhandelsselskaper som lisensierer bandets navn og likhet og produserer og selger tingene dine, og betaler deg en royalty. Vareavtaler kan være som plateselskapsavtaler, men det er noen viktige forskjeller.

Her er en titt på de viktigste punktene i turvareavtaler.

Tour Merchandise Royalties

Jeff Kravitz/FilmMagic, Inc./Getty Images

Selvfølgelig, royaltyen du vil bli betalt av turnévarene for å selge varer med navn, bilde, albumnavn, logoer, kunstverk , og så videre er et av de viktigste punktene ved enhver vareavtale. Det er to måter å beregne royalty for reisevarer: prosent og splittelse.

Prosentandeler

Med prosentvise avtaler får musikeren rett og slett en forhåndsbestemt prosentandel av bruttosalget av varene sine. Bruttosalg betyr vanligvis salg minus eventuelle skatter og kredittkortgebyrer betalt av vareprodusentene. Hvis du mottar en prosentandel av royaltyene dine, kan du noen ganger legge inn en bestemmelse i kontrakten om at royaltysatsen din øker når du når visse salgsgrenser.

Overskuddsdelinger

Fortjenestefordelinger er vanligvis basert på nettosalg, så vareselskapet trekker alle utgiftene sine fra salgsinntektene og deler deretter det som er igjen hos musikeren til en forhåndsbestemt sats. Overskuddsdeling er vanlig i utenlandske royalty-avtaler, så vel som avtaler for stadionshow og festivaler. I tillegg selges konsertregninger eller programmer nesten alltid på splitt, selv om resten av varene dine selges under en prosentavtale.

Merk at hvis du velger å ha varer som krever at vareselskapet tar inn en ekstern designer (som en jakke spesialdesignet av et kjent navn innen mote), vil royaltysatsen din være lavere på disse varene enn resten av varer. Hvorfor? Fordi varebedriften må bære kostnadene til den eksterne designeren, og den lavere royaltysatsen er måten å få tilbake kostnadene på.

Tour Merchandise Advances

Som en platekontrakt får du en avansere på en turhandelsavtale. Men forskudd på turvarer kan vanligvis erstattes av vareselskapet - noe som betyr at du kan være på kroken for å betale tilbake forskuddet.

Det er en rekke omstendigheter som kan sette deg i den uheldige posisjonen å tilbakebetale vareforskuddet ditt, men de fleste av dem er knyttet til at du ikke turnerer innenfor tidsrammen som er spesifisert i kontrakten din, eller at du ikke spiller for publikum av den størrelsen som forventet når avtalen din ble signert. Hvis du bestemmer deg for å ut av kontrakten, må du betale tilbake forskuddet med renter.

Fremskritt varierer i størrelse avhengig av forhandlingsstyrken din, lengden på turen, samt størrelsen på spillestedene og fanskaren din.

De fleste forskudd på turvarer betales i løpet av turen, for å hjelpe deg med å dekke kostnadene dine og for å stoppe betalingen hvis du ikke oppfyller vilkårene i kontrakten. Du får en klump ved starten og slutten med en eller to betalinger i midten.

Kontrakten din bør angi forskuddsbeløpet og vilkårene for forskuddet tydelig.

Vilkår

Avtalens varighet er lengden på avtalen. For turnévarer er du vanligvis bundet til én albumsyklus eller til forskuddet ditt er tilbakebetalt, avhengig av hva som er lengst. Teknisk sett betyr det at hvis du betaler tilbake forskuddet ditt, men aldri gir ut et nytt album, er du under kontrakt med et turnévareselskap for alltid.

En god advokat kan hjelpe deg med å forhandle ut strategier fra kontrakten, men sørg for at du er veldig tydelig på hvor målstreken er, ellers vil du bli sittende fast med en vareavtale i veldig lang tid fremover.

Hallavgifter

Når du kommer ut av barkretsen, vil du finne så mange kommer belaste en prosentandel av fortjenesten for å la deg selge varene dine i deres sted. Disse kalles hallavgifter. Agenter forhandle hallavgifter med lokalet når de bestiller omvisningen din, men tursalgsselskaper setter vanligvis et tak på hallavgiftene de er villige til å betale. Hvis agenten din forhandler om et hallgebyr som er mer enn taket ditt vareselskap har satt, tar de forskjellen fra royaltyene dine.

Ytelsesminimum

I bunn og grunn er ytelsesminimum antallet personer som må delta på hvert show for å gjøre deg kompatibel med din turvareavtale. Flere folk, mer varesalg.

Turvaretilbud måler vanligvis ytelsesminimum i hvor mye de forventer å selge 'per hode', eller hva gjennomsnittlig forbruk på varestanden vil være for hver person gjennom døren.

Varebedrifter regner ikke alle deltakere på et show som tellende for ytelsesminimum. For eksempel, ingen på gjestelisten din teller. De teller også mennesker forskjellig på forskjellige arenaer. Stadionshow regnes som hardest. Selv om flere går på stadionshow, har de en tendens til å bruke mindre, siden de kan tiltrekke seg tilfeldige fans som ikke er interessert i å kjøpe noe. Noen vareselskaper prøver å ikke telle stadionforestillinger med i avtalen din i det hele tatt, selv om et bedre kompromiss vanligvis kan oppnås under forhandlingsfasen.

Husk at å falle under ytelsesminimum kan utløse tilbakebetaling av forskuddet ditt, så pass på at tallene er realistiske før du signerer en avtale.

Godkjenning av kunstverk

Avtalen din bør spesifisere om, hvordan og når du får godkjenne varene selskapet/designeren produserer for showene dine. Selv kommende artister med liten turnéhistorie kan få full kreativ kontroll i vareavtaler.

Eksklusivitet

Du kan ikke ha en avtale med to turprodusenter samtidig. Der eksklusivitet blir vanskelig er når du har en egen avtale for detaljhandelsvarer og/eller etiketten din planlegger en slags varekampanje på showet ditt.

Det er vanlig at vareavtaler utelukker deg fra å selge varer innen 48 timer etter forestillingen innenfor to miles fra lokalet ditt. Du må sørge for at denne klausulen utelater detaljhandelen fra ligningen siden du ikke kan kontrollere hvor en platebutikk som selger varer befinner seg i forhold til spillestedet.

Plateselskapskampanjer , for eksempel en utdeling av konsertskjorter fra den lokale radiostasjonen satt opp av etiketten, bør også tillates i kontrakten din. Turvareselskapet kan imidlertid – og vil – begrense mengden varer du eller etiketten din kan gi bort gratis før et show.

Selger rester

Hva skjer hvis du ikke selger alt turselskapet produserer under turen? Varebedriften vil prøve å selge den. Du har rett til å begrense hvor de kan selge varene og for hvor mye. Kontrakten din skal gi deg en mulighet til å kjøpe restvarene til kostpris pluss et lite påslag (men pass på at kontrakten ikke sier at du må kjøpe den).

Hvis du ikke vil ha det, forbeholder vareselskapet seg vanligvis retten til å prøve å selge varene dine (ofte til en butikk) i opptil seks måneder etter at turen avsluttes. Imidlertid kan de ikke selge varene dine til en kuttet pris. Selskapet kan ikke med vilje produksjon mer enn du med rimelighet kunne ha forventet å selge på turné bare så de har litt rester etter at showene slutter, og det kan heller ikke lage nye varer etter at showene er ferdige. Videre bør salget av varene dine skje på en ikke-eksklusiv basis, så lenge de andre vilkårene i avtalen din er oppfylt, slik at du står fritt til å lage nye vareavtaler.