Lær om typer provisjoner i salgsjobber
••• Petri Artturi Asikainen / Taxi Japan / Getty Images
Når folk begynne å se på salgsjobber , antar de ofte at det er en kommisjon involvert - men det er ikke alltid tilfelle. Mange salgsjobber inkluderer en provisjon. Noen betaler bare provisjoner, og noen tilbyr en provisjon, men betaler også en fast grunnlønn ... og noen betaler ingen provisjon i det hele tatt.
Ingen kommisjon
Mange detaljsalg jobber ikke betal noen provisjon, spesielt for nye selgere. Medarbeideren får en fast lønn uavhengig av hvor mye eller lite de selger. Denne typen jobb med kun lønn kan være trøstende for en ny selger siden inntekten din ikke er avhengig av hvor godt de selger, men det kan fort bli frustrerende. Mange selgere er pengemotiverte, så hvis det ikke er et vedvarende insentiv for å selge godt, vil de enten finne en ny jobb eller slutte å prøve.
Base Plus-kommisjon
Salgsjobber å tilby en base og en provisjon kan tilby det beste fra begge verdener. Selgere belønnes på passende måte for vellykket salg, men trenger ikke å bekymre seg for å sulte hvis de har en dårlig måned. Ofte kommer ikke provisjonene inn før selgeren når et bestemt mål, for eksempel et visst antall salg eller et minimumsinntektsbeløp for perioden.
De fleste av disse stillingene utbetaler provisjoner gjennom året, ofte på kvartals- eller månedsbasis. Noen arbeidsgivere vil imidlertid sette opp en base pluss bonusplan i stedet, der en selger ikke vil motta noe over grunnlønnen før slutten av året. Bonuser er vanligvis basert på å oppfylle eller overgå visse forhåndsdefinerte mål, men disse er kanskje ikke alle direkte salgsrelaterte. For eksempel kan bonusen delvis være basert på tilbakemeldinger fra kunder.
Kun provisjon
Rene kommisjonssalgsjobber er nettopp det – selgerne får kun betalt etter hva de selger. Hvis en selger ikke selger på en måned, får han ikke betalt. Vellykkede selgere har imidlertid en tendens til å tjene mye mer penger med en ren provisjonsjobb enn med tilsvarende base pluss provisjonsjobb.
Noen rene provisjonsjobber tilbyr et sikkerhetsnett i form av uavgjort mot provisjon. Selskapet betaler sine selgere et fastsatt beløp i begynnelsen av hver periode. Ved slutten av perioden trekkes denne forskuddsbetalingen fra hvor mye selgeren tjente i provisjon. Hvis selgeren tjener mer provisjon enn han fikk utbetalt i uttaket, beholder han de ekstra pengene. Men hvis han tjener mindre i provisjon enn uttaket, må han betale resten tilbake til selskapet.
De forskjellige typene
I bare provisjonsjobber eller basis pluss provisjonsjobber kan provisjonen beregnes på to grunnleggende måter: rett eller variabel. Rette provisjoner beregnes som en fast prosentandel eller beløp per salg. Hvis du for eksempel selger biler, kan du motta en provisjon på 10 % av salgsprisen for hver bil du selger. Hvis du selger treningsmedlemskap, kan du bli kompensert med en fast $25 per salg. Variable provisjoner er litt mer kompliserte, og endres etter hvert som du når visse mål. For eksempel kan noen som selger biler hos en annen forhandler enn eksemplet ovenfor tjene 5 % på de ti første bilene han selger innen en gitt periode og 15 % på alle bilene han selger etter de første ti.
I sjeldne tilfeller vil en salgsjobb også betale restprovisjoner. Det betyr at selgeren vil fortsette å motta provisjoner så lenge en gitt konto er aktiv. Restprovisjoner tilbys av og til i forsikringssalg, for eksempel - så lenge en klient fortsetter å betale premier, fortsetter selgeren å få kompensasjon.
Hva er riktig for deg?
En helt ny selger ville sannsynligvis ha det best i en base pluss provisjonsjobb. Det gir henne et lite pusterom mens hun lærer seg tauene og får erfaring, men gir et høyere nivå av kompensasjon etter hvert som hun blir bedre til å selge. Erfarne selgere har en tendens til å fokusere på å tjene så mye penger som mulig, så de foretrekker ofte stillinger med kun provisjon. En virkelig god selger i en ren provisjonsjobb kan tjene mye penger, spesielt i en jobb der hun selger eksklusive produkter og tjenester.