Finn ut hvordan Tour Merchandising fungerer
••• Dimitrios Kambouris / Getty Images
Når du spiller live, din tårnvaresalg er en stor del av din bunnlinjen . Solid varesalg kan bety forskjellen mellom å tjene penger og å sette seg i gjeld på turen.
Touring varer
Fra utsiden ser merch ganske enkelt ut. Gjenstander med bandnavn, liknelse, logo, etc., er designet og solgt til fans. Enkelt, ikke sant? Vel, ikke så mye. Merch kan bli ganske komplisert ganske fort, og jo større fanskare, jo mer komplekse ting kan bli.
For indieband som nettopp har startet opp, ER merch ofte så enkelt som det ser ut. Noen setter opp et merch-bord på spillestedet – ofte bemannet av bandmedlemmer selv eller deres sjef – og samler inn penger fra fans som pleier ut for varene. Bandet beholder vanligvis bare alle pengene eller i noen tilfeller betaler lokalet et kutt, og det er alt hun skrev.
Ansette en dedikert merchperson
Når du begynner å turnere, hvis du har litt penger rundt deg, kan du leie en dedikert merch-person for å håndtere alt av oppsett, salg og regnskap for varer for hele turen. Likevel har bandet eller etiketten sannsynligvis designet og betalt for all varen og beholde inntektene, minus eventuelle spillestedskostnader og utgifter (dvs. du skylder produsenten for skjortene).
Det er vel og bra – inntil rekkevidden din fortsetter å vokse, showene dine blir stadig større, og turnéselskapet begynner å snuse rundt. Når du treffer de store ligaene, vil et tursalgsselskap ønske å ta varejobben din fra tallerkenen din. Avtaler med reiseselskaper er så forskjellige fra platekontrakter.
Selskapslisenser
I et nøtteskall, selskapet lisenser retten til å bruke ditt navn og bilde på varene de produserer. De jobber deretter sammen med deg og en designer for å finne på varer å selge på veien. De produserer deretter disse varene, håndterer salget av varene og betaler deg en prosentandel av inntektene.
De fleste artister mottar en prosentandel av salget av varene deres - rundt 30 % eller så er ganske vanlig, i det minste i USA, selv om prisen kan variere avhengig av stjernekraften din. Denne prosentandelen er vanligvis hentet fra bruttosalg av varene dine - det vil si salg minus skatter og kredittkortgebyrer. Det er imidlertid en annen faktor som kan påvirke ditt syn på varesalg - hallavgifter.
Hallavgifter er avgifter som belastes av a spillested for å selge varene dine der. Disse avgiftene er vanligvis en prosentandel av vareinntaket ditt og betales til hallen av vareselskapet. Selv om vareselskapet betaler ut hallavgiftene, er prosentandelen lokalet får opp til deg og agenten din. Når din agent bøker showene dine, forhandler de hallavgiftene.
Les det med liten skrift
Fordi du er ansvarlig for å forhandle om avgiften merch-bedriften betaler, og fordi artist Takes on-merch har økt de siste årene, har merch-bedrifter begynt å sette tak på hallavgifter i kontraktene sine. Alt over hetten kommer ut av kunstnerens oppfatning. For eksempel, hvis grensen i salgskontrakten for tur er 30 %, og agenten din ikke kan få en bedre pris enn 40 % som hallavgift, er forskjellen mellom taksten og den faktiske avgiften (i dette tilfellet 10 %) kommer ut av kutt varesalget.
Men vent – hvor slipper spillesteder å ta så mye betalt for å selge varer under taket? Vel, i mange tilfeller selger ikke varebedriften din varene dine fysisk. I stedet leverer de bare varene dine til lokalet, og lokalets ansatte setter opp varestanden og selger alt. Hallavgiften er kostnaden for denne tjenesten. Hallavgifter inkluderer også kostnadene ved å patruljere showet ditt for bootleggere i mange tilfeller, men vanligvis er det en veldig liten del av kaken.
Vær oppmerksom på at tilbud på tursalg kan variere. I noen tilfeller, i stedet for å få en prosentandel av brutto, får musikere en større prosentandel av et netto delt mellom alle involverte parter. Når vi snakker om avtalen, hvordan ser en avtale om tursalg ut? I tillegg til å detaljere prosentandelen av vi allerede har diskutert, har tursalgstilbud noen forskjellige deler.
Forskudd for turvarer
En av de største delene av en slik avtale er forskuddet. Tour selgere betaler ofte forskudd akkurat som plateselskaper . I motsetning til platekontrakter, kan vareforskudd ofte gjenvinnes/returneres og noen ganger kan de til og med tilbakebetales med renter. Fremskritt fra vareselskaper betales vanligvis i noen få forskjellige deler i løpet av en tur og er avhengig av noen få faktorer:
- Du må begynne turen innen en bestemt tidsperiode som er angitt i kontrakten. Vanligvis er tiden ganske kort - tre måneder eller så fra datoen for signering er vanlig.
- Du må godta å betale et visst antall show med et visst antall betalende konsertgjengere per show.
Det siste punktet - det 'visse antallet konsertgjengere' er nøkkelen. Dette tallet er kjent som ytelsesminimum. Varebedriften forventer at du spiller for minst det antallet personer på hver så. Hvorfor? Så de er nok folk rundt som er interessert i å kjøpe varene dine.
Dette ytelsesminimumet er basert på hvor mye penger de tror hver person vil bruke på showet ditt - for eksempel brytes totalprisen på et show ned til $1 brukt på varer for hver person på konserten din. Hvis du ikke oppfyller disse minimumskravene, kan turvareselskapet kansellere avtalen din og tilbakekalle forskuddet ditt.
Forskuddet ditt kan også trekkes tilbake hvis du ikke kommer på veien i tide eller hvis du blir ute av stand til å oppfylle turforpliktelsene dine på grunn av sykdom, skade osv.
Som musiker er begrepet en av de viktigste tingene du kan forhandle i din turnéavtale. Lær mer om detaljene av turtilbud, vilkår og ytelsesminimum her.
Informasjonen som er inkludert her er generell og er ikke ment som en erstatning for juridisk råd . Dine egne forhold og avtale kan være annerledes.