Jobbsøking

Bør du få et annet jobbtilbud for å øke lønnen din?

Kvinne får jobbtilbud, håndhilser på en potensiell arbeidsgiver.

•••

Heltebilder / Getty Images

Bare tanken på spør sjefen din om en høyning kan være nok til å få håndflatene til å svette. Er det bedre å styrke saken din ved å bruke et konkurrerende tilbud som ammunisjon for å øke lønnen?

Det er et verdiforslag med høy risiko og høy belønning, sier Jena Abernathy, forfatter av The Inequality Equalizer. Det er riktige og gale måter å spille spillet på. Her er hva du bør vurdere før du bruker et konkurrerende tilbud for å øke innsatsen på jobben.

Utforskning kan være en god ting

For det første skader det aldri å utforske, sier Abernathy. Ikke bare er det en mulighet til Nettverk , men det er også en god måte å måle hvordan verdien din har vokst i det åpne markedet. Det er også et middel til å avgjøre om det er andre selskaper du heller vil jobbe for – eller bekrefte din forpliktelse (og tilfredshet) med din nåværende arbeidsplass. Du bør vurdere mulighetene dine hvert tredje år, sier hun.

Vil du ha mer penger, eller føler du deg undervurdert på jobben?

De to spørsmålene er ikke nødvendigvis ett og det samme. Gjør en sjelransaking før du starter søket, og spør deg selv hva som egentlig driver ditt strev etter mer penger?

Hvis det bare er penger [du leter etter], og du virkelig liker arbeidsoppgavene dine, bedriftskulturen og forholdet ditt til veilederen din, så fortsett med forsiktighet før du går inn [for å presentere et konkurrerende tilbud], sier Paul McDonald, senior administrerende direktør for bemanningsfirmaet Robert Half International Inc. Sørg for at du vurderer den totale belønningspakken din – ikke bare lønn, men fordeler, arbeidsforhold, sponsing og balanse mellom arbeid og privatliv . Noen av disse immaterielle eiendelene gir både kortsiktig og langsiktig verdi.Hvis det er tilfelle – og en høyning ikke er i kortene – så kan kanskje arbeidsgiveren din tilby andre insentiver (med økonomiske fordeler i tankene) som å jobbe en dag eller to hjemmefra eller flere betalte feriedager.

Kjenn nummeret ditt og kjenn målgruppen din

Følelse underbetalt er ikke det samme som vite du er, basert på din legitimasjon og erfaring. Gå til nettsteder som Glassdoor, PayScale og Fairygodboss (som er spesielt for kvinner) for å få en ide om hva andre arbeidsgivere betaler for samme ferdigheter og erfaring som deg. Når du har et spesifikt nummer i tankene, må du også kjenne veilederens personlighet, sier McDonald. Det er vanskelig å skrive ut noe og ikke såre følelser ellers, sier han.

Forberedelse anbefales alltid, men spesielt nødvendig hvis du har lagt merke til at sjefen din har en tendens til å bli følsom eller defensiv. Rollespill med en mentor hvordan samtalen kommer til å gå, sier McDonald, som foreslår å be vedkommende gå gjennom de ulike mulige svarene på forespørselen din. På den måten er du forberedt på det du vil si.

Behandle det som du ville gjort med enhver annen lønnsforhandlinger

Hvis du bruker et konkurrerende tilbud for å utnytte en høyning, er det siste du vil gjøre å komme til bordet med tilbudet alene. I tillegg til å kjenne nummeret ditt og publikummet ditt, kom også forberedt med bevis på den høye kvaliteten på arbeidet ditt. Du må vite hva du er verdt og så bevise det.

Eller som Abernathy sier det: Always be keep score.

«Her er det jeg tok med til selskapet, og her er det jeg vil ha i retur, foreslår han som en modell for din sak. Det kan hjelpe å holde en liste (selv på iPhone) over alle tingene, gode og ikke så gode, som du har gjort for selskapet. Når du er foran veilederen din, gå gjennom de tingene du synes har vært vellykket og deretter de tingene som ikke har gått så bra, med vekt på det du har lært av dem. Og husk: Selvtillit er én ting, men å komme inn med et oppblåst ego er en annen.La det stå ved døren, sier McDonald: Diplomati er kritisk.

Du må være forberedt på å gå

Hvis du har et konkurrerende tilbud, og du vurderer om du skal gå til arbeidsgiveren din for å forhandle om en økning, må du være forberedt på å ta det tilbudet, sier McDonald. Selv om du ønsker å bli og du bare prøver å bruke tilbudet som innflytelse, kan arbeidsgiveren din si: Beklager at du drar. Så hvis du ønsker å bli, men ikke betaler, kan du prøve noe sånt som følgende: Jeg må fortelle deg at jeg har mottatt et annet tilbud, men jeg foretrekker å bli her. Hvordan ser du på karrieren min i denne rollen, og hva bør jeg gjøre herfra? Det er ikke det ene eller det andre, men jeg ønsket å gjøre deg oppmerksom på det av respekt. Det er ikke personlig; det er business.

Denne flyttingen fungerer én gang per arbeidsgiver

Så hva skjer når det fungerer? Abernathy har gått på oppdagelsesferd et par ganger i løpet av karrieren, mottatt konkurrerende tilbud og deretter mottatt kamper. Men i begge situasjonene dro hun et år senere.

Jeg tror grunnen til at jeg dro er at jeg ikke er sikker på at det noen gang har vært den tilliten [igjen], og komfortnivået var ikke det samme, sier hun. Jeg kan huske en sjef som sa til meg: 'Jeg er overrasket over at du dro på jobbintervju, jeg trodde du trivdes her.'