Salg

Topp 7 provisjonsbaserte salgsjobber

Hvordan provisjonsbetaling kan øke inntektene dine

Forretningsmenn gjennomgår et diagram InnholdsfortegnelseUtvideInnholdsfortegnelse

Å jobbe med en provisjonsbasert salgsjobb kan være en lukrativ måte å tjene til livets opphold hvis du har kommunikasjons ferdigheter , salgsferdigheter , og muligheten til å avslutte en avtale.

Hvordan fungerer provisjonsbetaling? Arbeidsgivere har mange forskjellige metoder for å kompensere arbeidere, inkludert timelønn, lønn, bonuser, fortjenestelønn, levekostnadsøkninger og provisjon.

Provisjonssystemer for kompensasjon belønner ansatte for å selge produkter direkte til forbrukere eller andre virksomheter.

Provisjonsbeløpet som er tjent er basert på oppnåelse av salgskriterier som å oppfylle mål eller overskride kvoter.

Ulike typer kommisjoner

Avhengig av arbeidsgiver kan provisjonen utbetales på toppen av grunnlønn eller lønn, utbetales som uavgjort mot fremtidig provisjonsinntekt, eller betales som en bonus.

  • Rett kommisjon er den reneste formen for provisjon, hvor arbeidere mottar betale utelukkende basert på salget de genererer.
  • Draw Against Future Commission gir arbeidstakere inntekt som trekkes fra provisjon når den er opptjent.
  • Lønn pluss provisjon systemer innebærer å etablere en fast lønn for salgspersonell og deretter legge til provisjonsinntekter basert på salget som produseres.
  • Lønn pluss bonuser ordninger for kompensasjon innebærer at det etableres en fast lønn som suppleres med et engangsbeløp når ansatte når bestemte salgsmål.

Hvordan provisjon beregnes

Det er mange ulike strukturer som arbeidsgivere bruker som grunnlag for beregning av provisjon.

Bruttosalgsprovisjon

I sin enkleste form kan provisjon baseres på brutto salgsvolum. For eksempel selger en eiendomsmegler et hus og mottar 1,5 % av salgsprisen i provisjon.

Prosent av overskudd

Provisjon kan baseres på en prosentandel av overskuddet på en post som overstiger arbeidsgivers kostnad. For eksempel, hvis en bil koster forhandleren $20 000, kan en bilselger tjene 5 % av den endelige salgsprisen over $20 000.

Variabel kommisjon

Variable provisjonssystemer involverer ulike provisjonssatser på ulike salgsnivåer eller ved å nå spesifikke mål. For eksempel kan en selger få 3 % provisjon på de første $100 000 i salg, 5 % på salg fra $100 000–200 000 dollar, og 7% på alle salg over $200 000.

Territoriumsalgskommisjon

Territorium- eller gruppesalgsprovisjon innebærer å belønne alle selgere i et team hvis gruppen oppfyller eller overgår salgsmålene i deres region.

Topp 7 provisjonsbaserte jobber

Dette er noen av de provisjonsbaserte salgsjobbene med det høyeste inntjeningspotensialet per mai 2019, ifølge de nyeste tilgjengelige dataene fra Bureau of Labor Statistics.

1. Salgsingeniører

Salgsingeniører selger teknologisk avanserte produkter eller tjenester til bedrifter. De må ha de vitenskapelige og tekniske ferdighetene til å forstå produktenes funksjoner og kunne forklare disse funksjonene til kundene. De kan også hjelpe til med forskning og utvikling av disse produktene og hjelpe kundene deres med å løse problemer etter installasjon.

Lønn: Medianlønnen for salgsingeniører i mai 2019 var $103 900, med de nederste 10% av inntektene som tjener mindre enn $59 180 per år og de 10% øverste tjente mer enn $174 270 per år. Det høyeste gjennomsnittlige salget ble betalt i segmentene telekommunikasjon, datasystemdesigntjenester og engroselektronikk i markedet.

Jobbutsikter: Ansettelse av salgsingeniører anslås å vokse med 6 % mellom 2018 og 2028, omtrent like raskt som gjennomsnittet for alle yrker. Sysselsettingsveksten vil sannsynligvis være sterk for salgsingeniører som selger dataprogramvare og maskinvare. Det forventes også sterk industrivekst innen design av datasystemer og relaterte tjenester, der sysselsettingen anslås å øke med 24 % mellom 2018 og 2028.

2. Salgsrepresentanter for engros og produksjon

Disse salgsrepresentantene selger produkter til private selskaper og offentlige etater. Salgsrepresentanter for engros og produksjon kan identifisere potensielle kunder, hjelpe eksisterende kunder med å forstå og velge produkter, forhandle priser og utarbeide salgskontrakter, blant annet. De kan jobbe for én produsent eller flere selskaper.

Lønn: Medianlønnen for engros- og produksjonsrepresentanter, unntatt de som selger tekniske og vitenskapelige produkter, var 59 930 USD i mai 2019. De nederste 10 % av inntektene tjente mindre enn 30 530 USD per år, mens de øverste 10 % av inntektene tjente mer enn 125 300 USD pr. år. Selgere som selger tekniske og vitenskapelige produkter ga de høyeste lønningene i denne kategorien, med medianinntekt på $81 020 per år.

Jobbutsikter: Den samlede sysselsettingen av salgsrepresentanter for grossist og produksjon anslås å vokse med 2 % mellom 2018 og 2028. Dette er langsommere enn gjennomsnittet for alle yrker.

3. Salgsagenter for verdipapirer, råvarer og finansielle tjenester

Salgsagenter for verdipapirer, råvarer og finansielle tjenester kjøper og selger verdipapirer (f.eks. aksjer, obligasjoner) og råvarer (f.eks. gull, mais). De overvåker finansmarkedene, gir råd til selskaper og selger verdipapirer til individuelle kjøpere.

Lønn: Median årslønn for verdipapirer, råvarer og finansielle tjenester salgsagenter var $62 270 i mai 2019. De laveste 10 % av inntektene tjente mindre enn 35 320 USD per år, og de høyeste 10 % av inntektene tjente mer enn 204 130 USD per år.

Jobbutsikter: Ansettelse av salgsagenter for verdipapirer, råvarer og finansielle tjenester anslås å vokse med 4 % mellom 2018 og 2028. Dette er omtrent like raskt som gjennomsnittet for alle yrker.

4. Reklamesalgsagent

Også kalt annonsesalgsrepresentanter , selger disse arbeiderne annonseplass på nettbaserte, kringkastede og trykte medieplattformer til bedrifter og enkeltpersoner. Deres jobbansvar inkluderer å kontakte potensielle kunder, vedlikeholde kundekontoer og lage salgspresentasjoner.

Lønn: Median årslønn for reklamesalgsagenter var $53 310 i mai 2019. De laveste 10 % av inntektene tjente mindre enn 25 390 dollar per år, og de høyeste 10 % av inntektene tjente mer enn 118 300 dollar per år.

Jobbutsikter: Ansettelse av annonsesalgsagenter anslås å gå ned med 2 % mellom 2018 og 2028. Utsiktene er imidlertid mye bedre i det digitale markedet, der annonseringen er konsentrert i nettvideoer, søkemotorer og mobilinnhold rettet mot smarttelefoner eller nettbrett.

5. Forsikringssalgsagent

Forsikringssalgsagenter selge en eller flere typer forsikringer, for eksempel liv, helse, eiendom osv. De kontakter potensielle kunder, forklarer funksjonene til ulike forsikringer og hjelper kundene med å velge planer. De administrerer også policyfornyelser og vedlikeholder journaler.

Lønn: Median årslønn for forsikringssalgsagenter var $50 940 i mai 2019. De laveste 10% av inntektene tjente mindre enn $28 000 per år, og de høyeste 10% av inntektene tjente mer enn $125 500 per år.

Jobbutsikter: Antallet forsikringssalgsagentjobber anslås å vokse med 10 % mellom 2018 og 2028, noe som er raskere enn gjennomsnittet for alle yrker. Bureau of Labor Statistics spår at etterspørselen etter uavhengige agenter vil vokse raskest, ettersom flere forsikringsselskaper velger å bruke meglerhus.

6. Eiendomsmeglere og salgsagenter

Eiendomsmeglere og salgsagenter gjør lignende jobber, og hjelper kunder med å kjøpe, selge og leie eiendom. Imidlertid har eiendomsmeglere lisens til å administrere sine egne eiendomsvirksomheter, mens salgsagenter jobber for meglere, vanligvis på kontraktsbasis.

Lønn: Median årslønn for eiendomsmeglere var $59 720 i mai 2019. De laveste 10% av inntektene tjente mindre enn $23 600 per år, og de høyeste 10% av inntektene tjente mer enn $178 720 per år.

Jobbutsikter: Ansettelse av eiendomsmeglere og salgsagenter anslås å vokse med 7 % mellom 2018 og 2028, omtrent like raskt som gjennomsnittet for alle yrker. Jobbutsiktene er gunstigere i perioder med økonomisk ekspansjon og lave renter.

7. Reisebyråer

Reisebyråer planlegger, bestiller og selger reiser for enkeltpersoner og grupper. De kan bestille transport, overnatting og aktiviteter, inkludert gruppeturer og dagsturer. Vanligvis arrangerer de også alternativer når planene endres i løpet av turen.

Lønn: Median årslønn for reisebyråer var $40 660 i mai 2019. De laveste 10 % av inntektene tjente mindre enn 23 660 USD per år, og de høyeste 10 % av inntektene tjente mer enn 69 420 USD per år.

Jobbutsikter: Bureau of Labor Statistics anslår at sysselsettingen for reisebyråer vil falle med 6 % mellom 2018 og 2028. Men når nåværende reisebyråer når pensjonsalder, kan det åpne seg flere muligheter for nye agenter, spesielt de som fokuserer på en nisje som bedriftsreiser.

Hva er det neste på en salgskarrierebane

Hvordan kan du utvide salgskarrieren din? Det neste trinnet på karrierevei for ansatte som ønsker å avansere fra en salgsrolle er typisk en salgssjef posisjon. Medianlønnen i 2019 for en salgssjef var $126 640 per år. Sysselsettingen for denne rollen forventes å vokse med 5 % mellom 2018 og 2028.

For å gå inn i en lederrolle, trenger du sannsynligvis noen års erfaring som salgsrepresentant. Mange arbeidsgivere krever en bachelorgrad for denne jobben, og kan se positivt på kandidater som har kurs innen ledelse, markedsføring, økonomi, regnskap, finans eller relaterte felt.

Artikkelkilder

  1. U.S. Bureau of Labor Statistics. ' Salgsyrker .' Åpnet 30. april 2020.

  2. U.S. Bureau of Labor Statistics. ' Salgsingeniører .' Åpnet 30. april 2020.

  3. U.S. Bureau of Labor Statistics. ' Salgsingeniører, jobbutsikter .' Åpnet 30. april 2020.

  4. U.S. Bureau of Labor Statistics. ' Salgsrepresentanter for engros og produksjon, lønn .' Åpnet 30. april 2020.

  5. U.S. Bureau of Labor Statistics. ' Salgsrepresentanter for engros og produksjon, jobbutsikter .' Åpnet 30. april 2020.

  6. U.S. Bureau of Labor Statistics. ' Salgsagenter for verdipapirer, råvarer og finansielle tjenester, betale .' Åpnet 30. april 2020.

  7. U.S. Bureau of Labor Statistics. ' Salgsagenter for verdipapirer, råvarer og finansielle tjenester, Job Outlook .' Åpnet 30. april 2020.

  8. U.S. Bureau of Labor Statistics. ' Annonsesalgsagenter, Pay .' Åpnet 30. april 2020.

  9. U.S. Bureau of Labor Statistics. ' Annonsesalgsagenter, Job Outlook .' Åpnet 30. april 2020.

  10. U.S. Bureau of Labor Statistics. ' Forsikringssalgsagenter, Pay .' Åpnet 30. april 2020.

  11. U.S. Bureau of Labor Statistics. ' Forsikringssalgsagenter, Job Outlook .' Åpnet 30. april 2020.

  12. U.S. Bureau of Labor Statistics. ' Eiendomsmeglere og salgsagenter, Pay .' Åpnet 30. april 2020.

  13. U.S. Bureau of Labor Statistics. ' Eiendomsmeglere og salgsagenter, Job Outlook .' Åpnet 30. april 2020.

  14. U.S. Bureau of Labor Statistics. ' Reisebyråer, Pay .' Åpnet 30. april 2020

  15. U.S. Bureau of Labor Statistics. ' Reisebyråer, Job Outlook .' Åpnet 30. april 2020.

  16. U.S. Bureau of Labor Statistics. ' Salgssjef .' Åpnet 30. april 2020.