Salg

Hva gjør en bilselger?

Lær om lønn, nødvendige ferdigheter og mer

InnholdsfortegnelseUtvideInnholdsfortegnelse En dag i livet til en bilselger

Balansen / Alexandra Gordon

Bilselgere strekker seg over flere ulike ansvarsområder og mål på daglig basis. De må være overbevisende og gode med folk for å overbevise dem om å kjøpe en bil. De må være flinke med tall slik at de kan sette sammen avtaler som fungerer både for forhandler og kjøper. Og de må ha omfattende kunnskap om kjøretøyene de selger.

Bilselger plikter og ansvar

Denne jobben krever vanligvis talent for følgende oppgaver:

  • Selg tilleggsfunksjoner som følger med et kjøretøy.
  • Utvide kundebasen regelmessig.
  • Forklar priser og arbeid innenfor en kundes budsjett for å møte deres økonomiske bekymringer.
  • Kvalifiser kjøpere og match kjøretøy til deres behov og prisklasser.
  • Klargjør endelig salgspris med ledelsen.
  • Ordne finansiering for kjøperen når det er nødvendig, med forbehold om utlåners godkjenning.
  • Oppnå salgskvoter.

Bilselgere er først og fremst opptatt av å avslutte en avtale på et nytt eller brukt kjøretøy. Men hvis de ser på lang sikt, vil de også fokusere på å gjøre kundene fornøyde slik at de kan generere gjentatte forretninger.

Bilselger Lønn

De fleste bilselgere mottar kompensasjon som bestemmes av både en grunnlønn og et provisjonsprogram. De fleste forhandlere har varianter av denne planen. Noen vil kanskje tilby provisjoner på bruktbilsalg og gi plasseringsgebyr ved salg av nye biler. Andre gir kanskje ikke lønn, eller de kan tilby uavgjort mot provisjon.

Følgende lønnsdata er for alle detaljsalgsarbeidere. Årslønn er basert på en 40-timers arbeidsuke:

  • Median årslønn : $24 190 ($11,63/time)
  • Topp 10 % årslønn : Mer enn $41 517 ($19,96/time)
  • Bunn 10 % årslønn : Mindre enn $18 408 ($8,85/time)

Kilde: U.S. Bureau of Labor Statistics , 2018

BLS bemerker at bilforhandlere er den øverste arbeidsgiveren for detaljselgere. Median timelønn for detaljarbeidere i den bransjen er $16,67 i timen, som utgjør en årslønn på $34,674.

De fleste forhandlere fører nye og brukte biler. Generelt tjener selgere mer penger når de selger brukte biler i motsetning til nye biler. En vellykket bilselger liker ofte demobiler, produsentens bonusplaner og rabatter på kjøretøy, service og bildeler.

Utdanning, opplæring og sertifisering

Ingen formell opplæring eller utdanning er nødvendig for bilselgere, men litt erfaring i et relatert felt kan hjelpe til med å få jobb. En bilselger må ha gjeldende førerkort. Prøvekjøringer av kjøpere er vanlige, men det er ikke uhørt for en selger å demonstrere et kjøretøys egenskaper også.

  • utdanning : Utdannelsen til en selger kan omfatte verksteder, holde tritt med bransjepublikasjoner og bilutstillinger. Denne karrieren krever vanligvis ikke en høyskolegrad; en videregående vitnemål er vanligvis greit.
  • Opplæring : Opplæring foregår vanligvis på jobben, og noen aspekter kan være unike for hver forhandler.
  • Erfaring : Eventuell salgserfaring kan være nyttig og kan erstatte minst ett år i bransjen, selv om bransjeerfaring er å foretrekke.

Bilselger ferdigheter og kompetanser

Som med enhver jobb der kompensasjon er avhengig av salg, er det måter å maksimere inntjeningen på ved å fokusere på og finpusse visse ferdigheter og talenter.

  • Omfattende kunnskap om en rekke merker og modeller : Selgere må forklare nøyaktig hvorfor bilen de selger er bedre enn andre for en kjøpers unike behov.
  • Matematikk og økonomiske ferdigheter : Mye av dagen til en bilselger går med til å knuse tall for å lage en overbevisende avtale som også er lukrativ for forhandleren.
  • Kommunikasjons ferdigheter : Selgere må ha en overtalelsesgave som kan hjelpe dem med å overvinne kjøpernes innvendinger.
  • Lidenskap : Det hjelper å brenne for produktene. Bilselgere bør være begeistret for biler.

Job Outlook

U.S. Bureau of Labor Statistics indikerer at jobbveksten i detaljsalg generelt forventes å være rundt 2 % fra 2016 til 2026, noe som er langsommere enn for den totale arbeidsstyrken.

Økningen i nettsalg forventes å fortsette over det neste tiåret, noe som begrenser veksten i antall fysiske butikker og modererer etterspørselen etter detaljistarbeidere. Imidlertid, bemerker BLS, har bilforhandlere opplevd mindre påvirkning fra nettsalg enn andre fysiske forhandlere.

Arbeidsmiljø

Bilselgere rapporterer til forhandleren hver arbeidsdag, møter salgssjefen sin og tilbringer tid med sine medarbeidere og kunder, enten de som vandrer på bilplassen eller de som de har avtalt avtaler med.

De fleste etablerte forhandlere har kompensasjonsplaner som er utformet for å motivere deres representanter til å selge kjøretøyene som tjener mest. Dette kan skape prestasjonspress og oppfylle kvoter.

Fremdriftsplan

Den største ulempen med bilsalg er de lange timene som de fleste representanter forventes å jobbe. Det er ikke uvanlig at en bilselger jobber 12-14-timers dager, hvorav mange går til å vente på kundebesøk.

Selv om denne nedetiden kan brukes til å snakke med andre salgsrepresentanter, bruker de mest suksessrike bilselgerne nedetiden sin til å følge opp potensielle kunder eller ringe kunder for å forsikre seg om at alt går bra med deres nye kjøretøy.

Hvordan få jobben

SAMLE ERFARING

Hvis du ikke har erfaring fra detaljhandel, bør du vurdere å starte med et annet salgsområde for å finpusse ferdighetene dine først.

FINN DEN BESTE FORHANDLEREN

Som med enhver jobb, vil det å undersøke lokale forhandlere sannsynligvis avsløre de med et sunt arbeidsmiljø.

FORBERED TIL INTERVJUET

Lær deg spørsmål som ofte stilles under salgsrelaterte jobbintervjuer og at du bør spørre din potensielle arbeidsgiver.

Sammenligning av lignende jobber

Noen lignende jobber kan betraktes som sidebevegelser, mens andre kan oppnås med mer erfaring og utdanning. Oppgitte tall er median årslønn.

Kilde: U.S. Bureau of Labor Statistics , 2018