Salg

Hva gjør en detaljhandelsforhandler?

Lær om lønn, nødvendige ferdigheter og mer

InnholdsfortegnelseUtvideInnholdsfortegnelse Denne illustrasjonen beskriver en dag i livet til en detaljist og inkluderer

Ashley Nicole Deleon Balansen

Detaljhandelsbutikker jobber med forhandlere i fysiske butikker, men vanligvis ikke som ansatte i et detaljhandelsselskap. En detaljhandelsbutikk er ansatt av en produsent av produkter for å kommunisere med en rekke forskjellige utsalgssteder som fører produsentens varer.

Det er forhandlerens ansvar å bruke beste praksis for tjenester for å opprettholde et godt samarbeid med individuelle forhandlere etter at en salgskontrakt er opprettet.

Detaljhandelssalgs plikter og ansvar

En detaljhandelsleverandørs ansvar utføres gjennom ulike tiltak.

  • Sørg for at et riktig lagernivå opprettholdes og at varene vises hensiktsmessig med riktig skilting og gunstig hylleplassering.
  • Løs problemer som kan oppstå som følge av revisjoner.
  • Løs problemer på butikknivå for å opprettholde standardene fastsatt i den innledende salgsavtalen.
  • Lær butikkmedarbeidere til å gi dem en bevissthet og verdsettelse av visse produkter, slik at det er mer sannsynlig at de anbefaler disse produktene til kunder.
  • Utfør og overvåke spesielle kampanjer laget for å øke salgsvolumet.
  • Overvåk salgsvolum, inspiser lagernivåer og vedlikehold reklamemateriell i butikken.

Målet med detaljhandelsbutikker er å hjelpe både forhandleren og produsenten med å maksimere salget og øke salgsvolumet.

Detaljhandelssalgslønn

De fleste detaljhandelsbutikker får en timelønn, ofte uten fordeler, men de kan ha en mulighet for ekstra provisjoner eller bonuser.

  • Median årslønn: $26 853 ($12,91/time)
  • Topp 10 % årslønn: $36 816 ($17,70/time)
  • Bunn 10 % årslønn: $23 275 ($11,19/time)

Kilde: PayScale

Avhengig av størrelsen på det tildelte territoriet, kan forhandleren få firmabil eller bilgodtgjørelse, og reiseutgifter kan refunderes.

Utdanning, opplæring og sertifisering

Dette yrket krever ingen omfattende utdanning, men det er ofte foretrukket.

  • Utdanning: En høyskolegrad er ofte ønsket, men ikke nødvendig. Detaljhandel, markedsføring eller bedriftsgrader foretrekkes, men andre grader eller til og med et videregående vitnemål kan aksepteres.
  • Erfaring: Detaljhandels- eller varehandelserfaring på butikknivå er foretrukket, men ikke alltid nødvendig. Tidligere erfaring med å vedlikeholde kunderelasjoner eller kundekontoer er et pluss, og en demonstrert evne til å påvirke beslutningstakere anses som et pluss.
  • Opplæring: Trening er vanligvis på jobb.

Ferdigheter og kompetanser for detaljsalg

Du bør ha noen essensielle egenskaper og ferdigheter for å lykkes som detaljistsalg.

  • Mellommenneskelige ferdigheter: Det er viktig å ha god kontakt med ansatte på alle nivåer.
  • Kommunikasjons ferdigheter: Å ha effektiv kommunikasjon med både ansatte og kunder er avgjørende for suksess.
  • Datakunnskaper: Rapporteringsmetoder vil variere for hver arbeidsgiver, men grunnleggende datakunnskaper og kunnskap om programvare er vanligvis nødvendig.

Job Outlook

Jobbutsiktene for detaljhandelsarbeidere er totalt sett bare 2% fra 2016 til 2026, ifølge U.S. Bureau of Labor Statistics. Dette er mye langsommere enn gjennomsnittet for alle yrker. Økende konkurranse fra nettsalg og markeder kan bety færre fysiske butikker, noe som minimerer behovet for ansatte i denne rollen.

Arbeidsmiljø

Denne stillingen krever konstant håndtering og distribusjon av varer, så detaljhandelsbutikker må være forberedt på å delta i betydelig fysisk aktivitet. Du må være villig og i stand til å løfte og flytte produkter, og bruk av riktige sikkerhetsrutiner og utstyr er avgjørende.

Jobben innebærer også en god del reising, å gå til kunden for salg eller for å utføre lageransvar.

Fremdriftsplan

Mange stillinger som selgere i detaljhandel er deltidsstillinger, men ekstra reisetid bør tas med i beregningen. Du vil vanligvis jobbe i detaljhandel, noe som betyr at kvelder, helger og enkelte helligdager kan være nødvendig. Du kan oppleve at ferie og annen planlagt avspasering er begrenset til langsommere måneder utenom sesongen.

Hvordan få jobben

BLI SERTIFISERT

Å bli en Sertifisert representant for profesjonelle produsenter (CPMR) eller en Certified Sales Professional (CSP) er valgfritt, men begge legitimasjonene kan hjelpe sjansene dine for å få en jobb. De krever formell opplæring og bestått eksamen.

FØLGE MED ENDRINGENDE BEHOV

Vurder å bli med i Produsentens representanter Stiftelsen for utdanningsforskning (MRERF) for nettverksmuligheter gjennom ulike foreninger og informasjon om aktuelle trender i virksomheten. MRERF tilbyr også ulike sertifiseringer.

Sammenligning av lignende jobber

Noen lignende jobber og deres median årlige lønn inkluderer:

Kilde: U.S. Bureau of Labor Statistics , 2018