Karriere Planlegging

Hva gjør en salgsrepresentant?

Lær om lønn, nødvendige ferdigheter og mer

InnholdsfortegnelseUtvideInnholdsfortegnelse Bildet viser to personer som håndhilser i forretningsdrakt. Teksten lyder:

Bilde av Chelsea Damraksa The Balance 2019

Salgsrepresentanter selger produkter til bedrifter, organisasjoner og myndigheter på vegne av produsenter eller grossister. De kan jobbe direkte for selskapet som produserer varene, eller for et uavhengig salgsbyrå hvis kunder er produsenter og grossister.

Rundt 34 000 selgere selger vitenskapelige og tekniske produkter. Omtrent 1,5 millioner salgsrepresentanter jobbet i engros og produksjon i 2016.

Salgsrepresentant plikter og ansvar

Ansvar kan avhenge av arbeidsgiveren og feltet de jobber i, men noen vanlige oppgaver for salgsrepresentanter inkluderer:

  • Selg til viktige detaljistkontoer.
  • Kontakt nye og eksisterende kunder for å nå og overgå salgsmål.
  • Organiser, roter og lager hyller under hvert butikkbesøk.
  • Delta på salgsmøter og opplæring på stedet.
  • Forhandle og bruk overtalelsesferdigheter for å overvinne innvendinger.
  • Levere presentasjoner og demonstrere produkter til kunder.
  • Gi daglig oppsummering av resultater og prestasjoner til ledergruppen.

En intern representant oppnår dette fra et kontor, mens en ekstern representant reiser til klienter.

Salgsrepresentant Lønn

Selgere i det elektroniske engrosmarkedet er de høyest betalte. Totalt sett, inkludert alle selgere, faller lønn inn i følgende områder:

  • Median årslønn : $79 680 ($38,31/time)
  • Topp 10 % årslønn : Mer enn $156 630 ($75,30/time)
  • Bunn 10 % årslønn : Mindre enn $39 960 ($19,21/time)

Kilde: U.S. Bureau of Labor Statistics , 2018

Inntekter inkluderer vanligvis en kombinasjon av lønn og provisjon. Provisjon er vanligvis en prosentandel av salget.

Utdanning, opplæring og sertifisering

Dette yrket har ingen formelle utdanningskrav, men erfaring kan være til stor hjelp.

  • utdanning : Noen arbeidsgivere foretrekker å ansette jobbkandidater som har oppnådd bachelorgradene sine. Mange som jobber i dette yrket har tatt hovedfag markedsføring . De som selger tekniske og vitenskapelige produkter kan ha nytte av å tjene en grad som er relatert til produktet de selger.
  • Opplæring: Noen arbeidsgivere tilbyr formelle opplæringsprogrammer for nye ansatte.
  • Erfaring: I slekt erfaring innen ethvert felt som krever overtalelse og omgang med mennesker kan være nyttig, for eksempel kundeservice.

Salgsrepresentant ferdigheter og kompetanser

For å lykkes som salgsrepresentant må du ha visse myke ferdigheter eller personlige egenskaper.

  • Lytteferdigheter : Evnen til å lytte godt for å forstå andre lar deg svare på kundenes behov, ønsker og bekymringer.
  • Verbal kommunikasjonsevne : Du må kunne gi kortfattet informasjon om produktene du selger.
  • Mellommenneskelige ferdigheter : Du må kunne forstå ikke-verbale signaler samt forhandle med og overtale kundene dine.
  • Kritisk tenkning ferdigheter : Evnen til å veie alle alternativene dine og velge den beste er avgjørende når du skal ta en beslutning eller løse et problem
  • Kundeserviceferdigheter : Du må svare riktig på kundenes spørsmål, bekymringer og klager.

Job Outlook

Dette yrket har en god jobbutsikter . U.S. Bureau of Labor Statistics spår at den vil vokse med omtrent 5 % fra 2016 til 2026, noe som er omtrent like raskt som gjennomsnittet for alle yrker. Vekst på dette feltet har en tendens til å spore helsen til økonomien.

Arbeidsmiljø

Utenforstående representanter reiser mye. Noen har territorier som dekker mange stater, så de er borte fra hjemmet og på veien en god del av tiden.

Dette kan være et stressende yrke for både interne og eksterne representanter på grunn av presset med å møte kvoter og fordi inntekt typisk er direkte knyttet til salgsvolumet som oppnås.

Fremdriftsplan

De fleste selgere jobber minst fulltid, og denne karrieren krever ofte mer enn 40 timer i uken. Selv eksterne representanter kan bruke mye tid på telefon og online, presentere produkter, ta imot bestillinger og sende inn klager når de ikke er på reise og personlig møter kunder.

Sammenligning av lignende jobber

Noen lignende jobber og deres median årlige lønn inkluderer:

Kilde: U.S. Bureau of Labor Statistics , 2018